Karakteristiske salgskostnader, regnskap og eksempler



den salgskostnader er de som påløper for å markedsføre produktene eller tjenestene til kundene. Disse utgiftene kan inkludere fra reklamekampanjer og utstillinger i butikker, til forsendelse av produkter til kunder.

Derfor regnes enhver utgift knyttet til salg av et produkt som en salgskostnad. De er en av de tre typer utgiftene som utgjør driftskostnadene til et selskap. De andre er administrasjonskostnader og generelle utgifter.

De kan brytes ned i direkte og indirekte kostnader knyttet til salg av et produkt. De direkte gjelder kun når varen er solgt, for eksempel forsendelsesvarer, leveringskostnader, salgsprovisjoner, reise og eventuell innkvartering av en online salgsrepresentant med salg.

De indirekte er utgiftene som kan betraktes som pengene som brukes til å skaffe salg. Det er ikke nødvendig å selge en vare for å pådra seg en indirekte kostnad. De inkluderer reklame og markedsføring av produkter, telefonregninger, reiseutgifter og lønn til administrativt salgspersonell.

index

  • 1 Hva er det? funksjoner
    • 1.1 Administrasjonskostnader
    • 1.2 Kostnader av varer solgt
    • 1.3 Betydningen av differensiering
  • 2 Regnskapsstyring
    • 2,1 budsjett
  • 3 eksempler
    • 3.1 Variasjoner i salgsutgifter
  • 4 referanser

Hva består det av? funksjoner

Hver gang et produkt eller en tjeneste selges, er det utgifter knyttet til aktivitetene som genererer salgsinntekter. Imidlertid er implementeringen og oppfyllelsen av salget ikke vurdert som salgskostnader.

For eksempel, hvis et selskap selger solcellepaneler, er salgsutgiften ikke produksjonskostnaden for solpanelet eller installasjonen av dette..

De er strengt de utgiftene som er involvert med personen som går til et nabolag, og tilbringer hele dagen på dører til han får noen til å kjøpe panelene.

Lønn, provisjon, kjørelengde og parkering for den selgeren vil bli inkludert i salgskostnadene.

Noen komponenter i salgskostnadene kan endres når salgsvolumet øker eller avtar, mens andre forblir stabile. Derfor betraktes disse utgiftene som halvvarige utgifter.

Administrasjonskostnader

I resultatregnskapet inngår overhead- og administrasjonskostnader i en enkelt kategori. Dette er alle utgifter som ikke er knyttet til salg eller med produksjon av produktet.

For eksempel har samme solpanelfirma generelle og administrative utgifter i form av: administrativ kontorleie, administrativt personale, offentlige tjenester, forsikring, kontorrekvisita og administrasjonsrelaterte utgifter.

Kostnader på varer solgt

En utgift som ikke er inkludert i salgs- eller administrasjonskostnadene, vil være en kostnad på varer som selges. Betales alle kostnader for å produsere det solgte produktet.

For eksempel, et selskap som selger solcellepaneler har et produksjonsanlegg i Taiwan, der det produserer dem. Kostnadene ved utleie, arbeidskraft og forsyninger for å produsere disse solcellepanelene er kostnadene ved solgte varer.

Betydningen av differensiering

Det må forstås hvordan hver av disse kostnadskategorier påvirker lønnsomheten i selskapet. Når salget minker, bør du vurdere hvilke penger som brukes, og hvis du bruker noe som ikke er nødvendig.

Implementering av kostnadsregulering kan bety en reduksjon av administrasjonskostnader, kutting av hjelpepersonell og omdirigering av innsats for markedsføring.

Du kan også justere kostnadene for varer som er solgt, og søker å redusere varekostnadene for å øke fortjenestemarginen.

Når produksjonen overstiger det som blir solgt, må produksjonen reduseres eller mer salg genereres, reduserer overhead til selskapet finner et balansert driftspunkt.

Regnskapsstyring

Salgsutgifter er rapportert i resultatregnskapet, i avsnittet tilsvarende driftskostnader, som er under kostnaden for varer som er solgt.

De er klassifisert som indirekte utgifter i resultatregnskapet for selskapet, fordi de ikke direkte bidrar til produksjon av et produkt eller en tjenesteytelse.

Disse utgiftene kan være faste eller variable. Salgsprovisjonene er for eksempel en variabel salgsutgift som avhenger av salgsnivået som oppnås av selgere.

Salgsstyrken får imidlertid faste grunnlønn, som forblir de samme, uavhengig av eventuelle endringer i salgsnivået..

Salgskostnader er tradisjonelt notert før generelle og administrative kostnader, fordi investorer og kreditorer pleier å være mer opptatt av utgifter knyttet til generering av inntekter.

Generelle og administrative kostnader er fortsatt viktige, men i virkeligheten produserer de ikke salg.

budsjett

For utgiftsposter uten endringer over tid, krever budsjettet bare å fastsette det årlige beløpet, bestemt fra foregående år og justert for eventuell projisert endring.

For variable kostnader er det viktig å bruke en budsjettprosess som adresserer utgifter som kan øke eller redusere i henhold til salgsnivået i en gitt tidsperiode.

For eksempel varierer salget av provisjonskostnader hver måned, avhengig av antall solgte enheter. Selskapet kan også ha flere selgere og selge flere enheter i løpet av en gitt sesong.

Reise-, reklame- og markedsføringsutgifter kan også forandre seg fra en måned til den neste på grunn av: sesongmessighet, lansering av nye produkter, økning av turer fra leverandører og andre arrangementer.

eksempler

Salgsutgifter inkluderer alle utgifter som avhendes av salgsavdelingen. Blant disse utgiftene er følgende:

- Lønn og lønn for leverandører og salgssjef.

- Salgskommisjoner.

- Lønnsskatt.

- fordeler.

- Reise og måltider.

- Utleie av salgsfasiliteter / utstillingslokaler.

- Avskrivninger på salgsavdelingsutstyr.

- Reklame- og reklamemateriell.

- Forsyninger og bruk av telefonen i salgsavdelingen.

- Andre avdelings administrasjonskostnader.

Hvis markedsføringsfunksjonen slås sammen med salgsavdelingen, kan flere markedsføringsutgifter inngå i forrige liste, for eksempel kostnadene ved å utvikle reklamekampanjer og kostnadene for grafisk materiale for å gjøre kampanjer..

Variasjoner i salgsutgifter

Andelen utgifter som avholdes kan variere vesentlig avhengig av hvilken salgsmodell som brukes, avhengig av virksomheten.

For eksempel vil et tilpasset produkt kreve betydelig stabstid for å skaffe salgsmuligheter og utvikle budsjetter, noe som vil kreve en stor kompensasjon pluss reiseutgifter.

Alternativt, hvis størstedelen av salget overføres til eksterne leverandører, kan provisjon være den viktigste komponenten av salgskostnader..

En nettbutikk kan ha få salgskostnader, men vil medføre store markedsføringskostnader for å annonsere nettstedet og markedsføre det gjennom sosiale nettverk.

referanser

  1. Steven Bragg (2017). Selgerkostnad | Salgsutgift. Regnskapsverktøy. Tatt fra: accountingtools.com.
  2. Min regnskapskurs (2018). Hva er salgsutgifter? Hentet fra: myaccountingcourse.com.
  3. BDC (2018). Selge utgifter. Tatt fra: bdc.ca.
  4. Kimberlee Leonard (2018). Selge utgifter vs. administrative utgifter. Small Business - Chron.com. Tatt fra: smallbusiness.chron.com.
  5. Investopedia (2018). Salg, generell og administrativ utgift - SG & A. Tatt fra: investopedia.com.
  6. Balansen Small Business (2018). Salg og administrasjonskostnad Budsjettpreparasjon. Hentet fra: thebalancesmb.com.