Ansoff Matrix Four Quadrants og Eksempel

den Ansoff matrise er et strategisk planleggingsverktøy som hjelper seniorer og markedsføringseksperter å skape strategier for fremtidig vekst. Den ble utviklet av den russisk-amerikanske Igor Ansoff og publisert i Harvard Business Review i 1957, i en artikkel med tittelen "Strategier for diversifisering".

Ansoff foreslo at det bare var to effektive tilnærminger til å utvikle en vekststrategi: fornyelse av det som er solgt (produktutvikling) og for hvem det selges (markedsutvikling). Når disse tilnærmingene kombineres som en matrise, tilbyr de fire strategiske alternativer, hver med et annet risikonivå.

Vellykkede ledere forstår at hvis selskapet skal vokse på sikt, kan du ikke fortsette å gjøre forretninger som vanlig, selv når det går bra.

Det finnes mange muligheter, for eksempel å utvikle nye produkter eller åpne nye markeder, men hvordan vet du hvilken som vil fungere best for et selskap??

Dette er når et perspektiv som for Ansoff-matrisen brukes til å analysere de potensielle risikoene for hvert alternativ og bidra til å designe den mest hensiktsmessige planen for situasjonen.

index

• 1 De fire kvadranter
  • 1.1 Markedspenetrasjon
  • 1.2 Produktutvikling
  • 1.3 Markedsutvikling
  • 1.4 Diversifisering
• 2 Eksempel
  • 2.1 Trinn 1: Analyser alternativene
  • 2.2 Trinn 2: Styr risiko
  • 2.3 Trinn 3: Velg det beste alternativet
• 3 referanser

De fire kvadranter

Ansoff-matrisen viser fire strategier som kan brukes til å vokse og hjelper med å analysere risikoen forbundet med hver. Ansoff beskriver fire vekstalternativer:

Markedspenetrasjon

Det er i nedre venstre kvadrant, det er den sikreste av de fire alternativene. Det er kjent at produktet fungerer og markedet allerede kjent har få overraskelser å gi.

I denne strategien fokuserer selskapet på å utvide salgsvolumet med eksisterende produkter i dagens marked. Med andre ord forsøker den å øke sin markedsandel innenfor eksisterende markedssegmenter.

Dette kan oppnås ved å selge flere produkter gjennom mer aggressiv markedsføring og distribusjon til etablerte kunder, eller ved å finne nye kunder innen eksisterende markeder..

Produktutvikling

Den er plassert i nedre høyre kvadrant. Det er litt mer risikabelt fordi du ønsker å introdusere et nytt produkt i det eksisterende markedet.

I denne strategien fokuserer selskapet på å skape nye produkter, rettet mot sine eksisterende markeder, for å oppnå veksten.

For dette må følgende spørsmål besvares: Hvordan kan produktporteføljen utvides ved å endre eller lage produkter?

Dette innebærer å utvide produktutvalget i selskapets eksisterende markeder.

Markedsutvikling

Det er i øvre venstre kvadrant. Et eksisterende produkt blir plassert i et helt nytt marked.

I denne strategien forsøker selskapet å ekspandere til nye markeder (geografisk, land, etc.) ved å bruke eksisterende produkter. Denne strategien er mer sannsynlig å lykkes når:

- Det er en unik teknologi for produktet, som kan brukes i det nye markedet.

- Selskapet drar nytte av stordriftsfordeler dersom produksjonen øker.

- Det nye markedet er ikke veldig forskjellig fra den nåværende, som du allerede har erfaring med.

- Kjøpere i det nye markedet er svært lønnsomme.

diversifisering

Det er i øvre høyre kvadrant. Det er den mest risikable av de fire alternativene, fordi det presenterer et nytt og uprøvd produkt i et helt nytt marked som kanskje ikke er helt forstått.

I diversifisering forsøker et selskap å øke sin markedsandel ved å introdusere nye produkter i nye markeder.

Det er den mest dristige strategien fordi den krever både utvikling av produktet og markedet. Diversifisering kan være relatert eller ikke relatert.

Relatert spredning

Det er et forhold og derfor en potensiell synergi mellom selskapet og det nye produktet / markedet.

Urelatert spredning

Organisasjonen flytter til et marked eller en bransje som den ikke har erfaring med. Dette regnes som en høyrisikostrategi.

eksempel

For ABC-selskapet er det enkelt å bruke Ansoff-matrisen til å veie risikoen forbundet med en rekke strategiske alternativer.

Trinn 1: Analyser alternativene

Markedspenetrasjon

Det er forsøkt å selge flere av de samme produktene i samme marked. Derfor kan du:

- Utvikle en ny markedsføringsstrategi for å oppmuntre flere mennesker til å velge selskapets produkter eller bruke den mer.

- La ned prisen på produkter.

- Lag små forbedringer i produktene.

- Presentere kunder med en lojalitetsordning.

- Re-launch pris eller andre spesialtilbud kampanjer.

- Øk salgsstyrkenes aktiviteter.

- Kjøp et konkurransedyktig selskap (spesielt gyldig i modne markeder).

Produktutvikling

Andre forskjellige produkter selges til de samme personene, slik at du kan:

- Utvid produktet ved å produsere forskjellige varianter av det eller ompakke eksisterende produkter.

- Utvikle produkter eller tjenester relatert til hovedproduktet.

- Invester i forskning og utvikling av nye produkter.

- Oppnå rettighetene til å produsere produktet fra et annet selskap.

- Kjøp det generiske produktet og "merk det" som ditt eget.

- Fellesutvikle et produkt eid av et annet selskap, som trenger tilgang til distribusjonskanaler eller merkevare av selskapet.

Markedsutvikling

Nye markeder eller nye områder i dagens marked blir målrettet. Du prøver å selge andre mennesker mer av de samme tingene. Her kan du:

- Mål forskjellige geografiske markeder lokalt eller i utlandet. Utfør en PEST-analyse for å identifisere muligheter og trusler i det nye markedet.

- Søk etter industrielle kjøpere av et produkt som tidligere kun solgt til sluttbrukere.

- Bruk nye og forskjellige salgskanaler, for eksempel direkte salg eller online, hvis det for tiden selges via agenter eller mellommenn.

- Bruk markedssegmentering for å målrette mot andre grupper av mennesker, kanskje med ulike profiler av alder, kjønn eller demografi av faste kunder.

diversifisering

Denne strategien er ganske risikabelt: det er ofte lite rom å bruke eksisterende erfaring eller å oppnå stordriftsfordeler. Det prøver å selge helt forskjellige produkter til nye kunder.

Utover muligheten for å utvide virksomheten er den største fordelen med diversifisering at hvis det ene selskapet lider under ugunstige forhold, kan den andre ikke bli påvirket.

Trinn 2: Behandle risikoen

Utfør en risikoanalyse for å bedre forstå farene forbundet med hvert alternativ. Hvis det er mange farer, prioritere dem ved hjelp av en risikobesiktighetsgraf.

Deretter oppretter du en beredskapsplan for de risikoene du sannsynligvis må møte.

Trinn 3: Velg det beste alternativet

Du kan ha en ide om hvilket alternativ som er riktig for bedriften. Du kan sørge for at det virkelig er best med ett siste skritt: Bruk en avgjørelsesanalysematrix for å evaluere de ulike faktorene i hvert alternativ og gjøre det beste valget.

En Ansoff-matrise for Coca-Cola kan ses som et eksempel:

referanser

1. Mind Tools Content Team (2018). The Ansoff Matrix. Mind Tools Hentet fra: mindtools.com.
2. Profesjonelt akademi (2018). MARKEDSFØRING TEORIER - FORKLARING ANSOFF MATRIX. Hentet fra: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, den frie encyklopedi (2018). Ansoff Matrix. Hentet fra: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Bruke The Ansoff Matrix til å utvikle markedsføringsstrategi. Tatt fra: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoff-modellen. Smart innsikt Tatt fra: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Den Ansoff Matrix eller hvordan å vokse med intelligens. Profesjonell kanalblogg. Hentet fra: blogcanalprofesional.es.