Dele:
Metoder for prissettingstyper og deres egenskaper
den prismetoder er måtene som prisen på varer og tjenester kan beregnes ved å ta i betraktning alle faktorer som produksjons- og distribusjonsutgifter, konkurranse, målgruppen, posisjoneringsstrategier mv som påvirker etableringen av priser.
Det er flere metoder for å fikse prisen på produktet. Noen er kostnadsorientert, mens andre er markedsorientert. Hver av disse metodene har sine positive og negative punkter, samt anvendelighet.
En organisasjon har flere alternativer for å velge en prismetode. Prisene er basert på tre dimensjoner: kostnad, etterspørsel og konkurranse.
Selv om kundene ikke kjøper produkter med for høy pris, vil selskapet ikke lykkes hvis prisene på produktene er for lave til å dekke alle forretningsomkostninger.
Sammen med produktet, stedet og kampanjen kan prisen få en dyp effekt på suksessen til en liten bedrift.
index
- 1 Liste over typer og deres egenskaper
- 1.1 -Priser basert på kostnad
- 1.2 -Prøver basert på etterspørsel
- 1.3 -Priser basert på konkurranse
- 1.4-Andre metoder for prising
- 2 referanser
Liste over typer og deres egenskaper
-Priser basert på pris
Det refererer til en prismetode der en viss ønsket prosentandel av fortjenestemargin legges til kostnaden for produktet for å oppnå sluttprisen. Prising basert på kostnad kan være av to typer:
Priser pluss kostnaden
Det er den enkleste metoden for å bestemme prisen på et produkt. I cost plus-metoden er en fast prosentandel av den totale kostnaden, også kalt tilleggsprisen, som er resultatet, lagt til den totale kostnaden for å etablere prisen..
For eksempel genererer XYZ-organisasjonen den totale kostnaden på $ 100 per enhet for å produsere et produkt. Legg til $ 50 per enhet til prisen på produktet som fortjeneste. I så fall vil sluttprisen på et produkt av organisasjonen være $ 150.
Innstillingen av kostnads-pluss-priser er også kjent som gjennomsnittlig kostnadsprising. Dette er metoden mest brukt i produksjonsorganisasjoner.
I økonomi, den generelle formelen for å etablere prisen i tilfelle prising med kostnads pluss er som følger:
P = CVP + CVP (r), hvor:
CVP = Gjennomsnittlig variabel kostnad.
r = tilleggsavgift.
CVP (r) = brutto fortjenestemargin.
For å fastslå den gjennomsnittlige variabelkostnaden, er det første trinnet å estimere produksjonsvolumet i en gitt tidsperiode, med tanke på den planlagte produksjonen eller det normale produksjonsnivået.
Det andre trinnet er å beregne Total Variable Cost (CVT) for produsert. CVT inkluderer alle direkte kostnader, for eksempel kostnader i materialer, arbeidskraft og elektrisitet.
Når CVT er beregnet, oppnås CVP ved å dele CVT med produsert mengde (C): CVP = CVT / C.
Deretter fastsettes prisen ved å legge som en fortjenestemargin noe prosentandel av CVP: P = CVP + CVP (r).
Pris for tilleggsgebyr
Det refererer til en prismetode hvor et fast beløp eller en prosentandel av kostnaden av produktet blir lagt til prisen på produktet for å oppnå salgsprisen.
Tilleggspriser er vanligere i detaljhandel, hvor en forhandler selger produktet for profitt.
For eksempel, hvis en forhandler har tatt et produkt fra grossisten for $ 100, så kan han legge til en fortjenestemargin på $ 20 for å tjene penger. Det uttrykkes hovedsakelig av følgende formler:
Tilskudd som en prosentandel av kostnaden = (tillegg / kostnad) * 100.
Tilleggsbeløp i prosent av salgspris = (tilleggspris / salgspris) * 100
For eksempel selger et produkt for $ 500, hvis pris var $ 400. Avgiften som en prosentandel av kostnaden er lik (100/400) * 100 = 25%. Avgiften som en prosentandel av salgsprisen er lik (100/500) * 100 = 20%.
-Priser basert på etterspørsel
De refererer til en metode for å fastsette priser der prisen på et produkt er fastsatt i henhold til etterspørselen.
Hvis etterspørselen etter et produkt er større, vil en organisasjon foretrekke å sette høye priser for produktene for å tjene penger. På den annen side, hvis etterspørselen etter et produkt er lavere, vil lave priser bli belastet for å tiltrekke seg kunder.
Suksessen til etterspørselsbaserte priser avhenger av markedsføringsspesialistens evne til å analysere etterspørselen. Denne typen priser kan ses i reiselivsbransjen.
For eksempel flyselskaper i perioden med lav etterspørsel kostnad mindre priser sammenlignet med perioden med høy etterspørsel.
Etterspørselsbaserte priser bidrar til at organisasjonen får mer fortjeneste hvis kundene godtar produktet til sin pris i stedet for kostnadene.
-Priser basert på konkurranse
De refererer til en metode hvor en organisasjon vurderer prisene på konkurransedyktige produkter for å etablere prisene på egne produkter.
Organisasjonen kan belaste høyere, lavere eller like priser i forhold til konkurrentens priser.
Luftfartsindustrien er det beste eksempelet på konkurransebasert prising, der flyselskapene tar samme eller lavere pris for de samme rutene som konkurrentene krever.
I tillegg bestemmes innledende priser av publiseringsorganisasjoner for lærebøker i henhold til konkurrenternes priser.
-Andre metoder for prising
I tillegg til de etablerte prismetodene er det andre metoder beskrevet nedenfor:
Pris på verdi
Det innebærer en metode der en organisasjon forsøker å få lojale kunder ved å lade lave priser på sine høykvalitetsprodukter.
Organisasjonen søker å bli en billig produsent uten å ofre kvalitet. Du kan tilby produkter av høy kvalitet til lave priser ved å forbedre forsknings- og utviklingsprosessen.
Målrente
Det bidrar til å oppnå avkastningen som kreves av investeringen som er gjort for et produkt. Med andre ord er prisen på et produkt fastsatt på grunnlag av forventet fortjeneste.
Nåværende kurspris
Det innebærer en metode hvor en organisasjon etablerer prisen på et produkt i henhold til rådende prisutvikling i markedet.
Derfor kan prisstrategien som er vedtatt av organisasjonen være den samme eller lik den andre organisasjoners.
Men i denne typen pris følger prisene fastsatt av markedsledere av alle bransjeorganisasjoner.
referanser
- Nitisha (2019). 4 typer prismetoder - forklart! Økonomisk diskusjon. Hentet fra: economicsdiscussion.net.
- Smriti Chand (2019). Prismodeller: Kostnadsorientert metode og markedsorientert metode. Din artikkelbibliotek. Hentet fra: yourarticlelibrary.com.
- Business Jargons (2019). Prissetting Metoder Hentet fra: businessjargons.com.
- Josh Kaufman (2019). Hva er de 4 prismetodene? Den personlige MBA. Hentet fra: personalmba.com.
- Lumen (2019). Prissetting Metoder Tatt fra: courses.lumenlearning.com.