Variabler i prisen på en god hvordan de blir identifisert og eksempler



den variabler i prisen på en god er de ulike faktorene som et selskap bør vurdere når man oppretter en salgspris til et produkt eller en tjeneste. Prisen er ofte en av de vanskeligste tingene å bestemme i virksomheten.

Uansett om du har tenkt å tilby produkter til lav eller høy pris, må du først forstå markedet og utvikle strategier etter etterspørsel og inntektsnivå.

Hvis folk blir bedt om å betale for mye for en tjeneste eller et produkt, vil de slutte å kjøpe den. Hvis prisen derimot er svært lav, blir fortjenestemarginen redusert, eller forbrukerne vil anta at produktet har lav kvalitet. 

En optimal pris tar generelt hensyn til alle kostnader og maksimerer profittmarginene, mens de fortsatt er attraktive for forbrukerne.

Å lære å skape en konkurransedyktig prisstrategi for produkter er avgjørende, spesielt hvis målet med markedsplanen er å øke markedsandelen og overleve i et svært konkurransedyktig miljø.

index

  • 1 Hva er variablene i prisen på en god?
    • 1.1 Konkurrenter
    • 1,2 Kostnader
    • 1.3 Markedsstatus for produktet
    • 1.4 Statens økonomi
    • 1.5 Kundeforhandlingsmakt
    • 1.6 Andre elementer
  • 2 Hvordan blir de identifisert?
    • 2.1 Vet markedet
    • 2.2 Se konkurransen
    • 2.3 Beregn kostnader
    • 2.4 Tilleggspris til kost
    • 2,5 Pris basert på verdi
  • 3 eksempler
    • 3.1 Pris merket
    • 3.2 Prispsykologi
    • 3.3 Pakkepriser
  • 4 referanser

Hva er variablene i prisen på en god?

konkurrenter

De har stor innvirkning på prisbeslutninger. De relative kvotene på markedet, eller styrken i markedet, av konkurrentene påvirker i om et selskap kan etablere priser på uavhengig form eller hvis den må følge ledelsen vist av konkurrentene.

kostnader

Et selskap kan ikke overse kostnadene ved produksjon eller kjøp av et produkt når det gjelder etablering av salgspris.

På sikt vil et selskap mislykkes hvis det selger for mindre enn kostnaden, eller hvis brutto fortjenestemarginen er for lav til å dekke selskapets faste kostnader.

Status på markedet for produktet

Hvis det er høy etterspørsel etter produktet, men det er mangel på tilbud, kan selskapet øke prisene.

Statens økonomi

Noen produkter er mer sensitive enn andre til endringer i arbeidsledighet og lønn. Produsenter av luksusprodukter må senke prisene, spesielt når økonomien er i lavkonjunktur.

Kundeforhandlingskraft

Hvem er kjøperne av produktet? Har de noen forhandlingsmakt over den etablerte prisen? En individuell forbruker har liten forhandlingsmakt over et supermarked, selv om de kan gå å kjøpe et annet sted.

Imidlertid kan en industriell kunde som kjøper betydelige mengder av et produkt fra et selskap, forhandle lavere eller spesialpriser.

Andre elementer

Det er viktig å forstå at prisene ikke kan etableres uten henvisning til andre elementer som utgjør markedsføringen.

Distribusjonskanaler som brukes vil påvirke prisen. Det er mulig at forskjellige priser blir belastet for det samme produktet som selges, dersom det blir gjort direkte til forbrukere eller gjennom mellommenn.

Prisen på et produkt i fasen av forfall av produktets livssyklus bør være lavere enn lanseringen.

Hvordan identifiserer de?

Kjenn markedet

Du bør finne ut hvor mye konkurrenter belaster, så vel som hvor mye kunder vil betale. Deretter kan du bestemme om du vil matche eller overgå dem. Dette punktet kalles "balansepunkt".

Det er imidlertid farlig å bare matche en pris. Du må være sikker på at alle kostnader, både indirekte og direkte, er dekket.

Studere konkurransen

Det er alltid en god ide å kjenne konkurransen for å utfordre dem på sitt svakeste punkt, og dermed posisjonere seg i en god posisjon. For dette er det nødvendig med en SWOT (Sterk, Svakhet, Muligheter og Trusler).

Etter å ha identifisert svakhetene kan de forfølge kunder som ikke er fornøyd med produktene og tjenestene som tilbys av konkurransen, og dermed bevege seg fremover.

Du kan også fokusere på steder hvor konkurransen er relativt svak for å få markedsandeler raskt nok.

Beregn kostnader

Alle direkte kostnader må inkluderes, inkludert pengene som ble brukt til å utvikle en tjeneste eller et produkt. Deretter beregnes variable kostnader (emballasje, materialer, etc.). Jo mer det er gjort eller solgt, desto høyere blir disse kostnadene.

Beregn hvilken prosentandel av faste kostnader, som er generelle kostnader som lønn og leie, produktet må dekke. Alle disse kostnadene blir lagt sammen og fordelt på volum for å produsere en gjennomsnittlig enhetskostnad.

Ekstra pris til kost

Angi en tilleggspris innebærer å legge til en prosentandel av overskudd til kostnader. Dette sikrer at selskapets totale kostnader pluss en forutbestemt fortjenestemargin er fullstendig gjenvunnet..

Dette er den klassiske prisen på lemonade-stativ, og er vanlig i næringslivet.

Pris basert på verdi

Det er etablert av mengden verdi som kundene tilordner seg til et produkt. Du må være godt klar over markedet for å bestemme en pris som er basert på verdien.

For eksempel kan kostnaden for å bringe en blender til markedet være $ 11. Du kan imidlertid muligens kreve kunder $ 26, hvis dette er den eksisterende verdien i markedet.

eksempler

Merket pris

De fleste forhandlere bruker merkepriser. De videreselger elementene de kjøpte fra en grossist, og deretter etablerer de en utsalgspris som består av den opprinnelige engrosprisen pluss den merkede fortjenestemarginen til forhandleren..

For eksempel kan en bokhandel selge bøker 10% mer enn kostnadene på lageret ved kjøp av lagerbeholdningen.

Denne tilleggsavgiften må dekke kostnader som ikke er relatert til forvaltningen av virksomhetsbeholdning (arbeid, forsikring, leie, etc.) og gir en tilleggsmargin.

Prispsykologi

Det har blitt vist at innstillingen av prisen på en klokke på $ 199 tiltrekker flere forbrukere enn å sette den på $ 200, selv om den virkelige forskjellen her er ganske liten.

En forklaring på denne trenden er at forbrukerne pleier å være mer oppmerksom på det første nummeret i en prislapp enn i den forrige..

Målet med prispsykologi er å øke etterspørselen ved å skape en illusjon av større verdi for forbrukeren.

Pakkepriser

Pakkepriser er mer effektive for selskaper som selger komplementære produkter. For eksempel kan en restaurant dra fordel av pakkeprisen ved å inkludere desserten med hver tallerken som selges på en bestemt ukedag.

Små bedrifter bør huske på at fortjenesten de tjener fra varer med høyere verdi, bør kompensere for tapene de mottar fra lavere verdi..

referanser

  1. Marketing Donut (2019). Syv måter å pris på ditt produkt. Hentet fra: marketingdonut.co.uk.
  2. Jason Gillikin (2019). Produktprising som markedsføringsstrategi. Small Business - Chron. Tatt fra: smallbusiness.chron.com.
  3. Tutor2u (2019). Prissetting - faktorer som skal vurderes når du setter pris på. Tatt fra: tutor2u.net.
  4. Smriti Chand (2019). Faktorer som påvirker prisprodukt: interne faktorer og eksterne faktorer. Din artikkelbibliotek. Hentet fra: yourarticlelibrary.com.
  5. April Maguire (2019). 6 forskjellige prisstrategier: som er riktig for bedriften din? Intuit Quickbooks. Tatt fra: quickbooks.intuit.com.