Hva er Cambaceo?

den jeg cambaceo er navnet gitt til en av de eldste salgsstrategiene, hvor en person er dedikert til å tilby et produkt eller en tjeneste direkte til hver av sine potensielle kjøpere eller kunder. Det er med andre ord salgssystemet "ansikt til ansikt" eller "dør til dør".

Selgeren er vanligvis produsent eller produsent av noe god eller tjeneste, selv om det også kan være en profesjonell selger ansatt til dette formålet.

Cambaceosystemet som det ble oppfattet i begynnelsen, har vært i bruk, fordi det oppsto som en måte å bringe produkter til de forbrukerne geografisk langt fra byområder og formelt etablerte markeder.

Men cambaceo er fortsatt en gyldig form for salg og i noen tilfeller meget vellykket. 

Slik gjelder det salg av skjønnhetsprodukter eller husholdningsartikler, det såkalte "multilevel-salg" som bruker selgere som går i mål, ettersom de rekrutterer flere personer til å formere salget.

Også de tradisjonelle dør-til-dør-selgere som fortsatt eksisterer, spesielt i landlige områder uten tilgang til Internett og uten et variert tilbud på varer og tjenester tilgjengelig..

Hovedkarakteristikkene til cambaceo

-Om produkter og tjenester til personer geografisk langt fra kjøpesentre eller til de som av en eller annen grunn ikke kan flytte til disse sentrene.

-Tilbyr en relativt liten mengde og utvalg av produkter eller tjenester.

-Varer tilbys direkte eller vist gjennom kataloger med fotografier; i dette tilfellet velger klienten produktene av hans smak og selgeren leverer dem i et neste besøk.

-Det tillater kommersiell transaksjon av varer og tjenester til de som ikke er med i det formelle finansielle systemet, det vil si de som ikke har kredittkort, bankkontoer mv..

-Generelt har det ikke publisitet i massive midler, og det brukes en innenriks og rudimentær markedsføring.

-Ved å ikke bli nedsenket i det formelle kommersielle systemet, tillater cambaceo å tilby bedre priser, siden det ikke har ekstra kostnader som reklame, distribusjon og betaling av skatter som gjør produktene dyrere.

-Takket være den direkte avtalen med forbrukeren, gir cambaceo betalingsfasiliteter tilpasset mulighetene til hver klient.

Fordeler med cambaceo

-Selgeren har muligheten til å vite direkte til sin klient, uten mellommenn, og å samhandle med ham tidene og tiden som er nødvendig i hans bosteds- eller arbeidssted.

-Denne ansikt-til-ansiktskonfigurasjonen gir selgeren et førstehånds kjennskap til forbrukeren, noe som er et svært verdifullt verktøy for utviklingen av sine produkter.

-For klienten sikrer denne direkte og personlig kontakt også tilstrekkelig og tilstrekkelig informasjon før du kjøper produktet, og sikrer ham at det vil være akkurat det han forventer og ønsker fra det..

-Tillater en omfattende og særlig vurdering av fordelene og ulempene ved produktet eller tjenesten som tilbys.

-Det gjør det enkelt å foreta endringer eller justeringer som er nødvendige for å bedre kunne tilfredsstille forbrukerens behov.

-Etablerer et forhold av tillit og kunnskap som ikke er mulig gjennom andre mer massive former for salg.

-Tillater kommersielle transaksjoner til personer som ikke er inkludert i banksystemet.

-Denne direkte kontakten og intime kunnskap om klienten gjør det mulig for selger å gi innenlandske kreditter, betalinger i avdrag for enkelhets skyld og generelt uten interesse, samt andre fordeler, til personer som ikke alltid kunne få det i det formelle markedet.

-Alt dette oppnås på grunnlag av et tillitsforhold og moralsk forpliktelse.

-Ved å utelate mange trinn i den kommersielle kjeden, når produktet forbrukerens hender med mindre kostnader, mer økonomisk.

-Sistnevnte betyr også mindre utgifter for produsenten.

Ulemper med cambaceo

-Produsenten eller selgeren har et begrenset handlingsområde, definert av geografisk omfang.

-Klienten har få eller begrensede alternativer å velge mellom, sammenlignet med de som tilbys av store markeder.

-De har ikke tilgang til reklame i massemedier, derfor har de liten eller ingen kapasitet til å konkurrere med store merker eller formelle virksomheter.

-Det kommersielle forholdet avhenger av svært få personer, slik at vedlikeholdet av dette forholdet blir skjøre i begge ender, det vil si om kjøperen forsvinner eller selgeren forsvinner..

-I en stadig usikker verden er det også stadig vanskeligere å få en kunde til å åpne dørene til huset til en ukjent leverandør.

The cambaceo nå til dags

Vi har tidligere sagt at cambaceo er en gammel handelspraksis, og at den, som den ble oppfattet i begynnelsen, har falt i ubruk på grunn av teknologienes utseende.

Men, i stedet for svekkelse, har cambaceo mutert, blitt bemyndiget takket være disse nye verktøyene som tilbys av den moderne verden.

Det er et faktum at dør-til-dørsalg av den gamle selgeren av melk, bryst og redskaper blir stadig utænkelig i store byer.

Men bare se på holdningen til politikere i tider nær valgene for å oppdage en ny måte å forandre seg på.

Den "timbreo" eller besøke huset ved kandidatens hus, er tydelig et direkte salg der det blir tilbudt løfter, og stemmer blir bedt om som betalingsform.

På den annen side er det stadig vanligere å se hvordan bedrifter av alle typer og størrelser tilbyr sine produkter eller tjenester gjennom online plattformen. Og dette gjøres av de store etablerte bedriftene, som den lille produsenten eller den uavhengige håndverkeren.

Det er en ny form for forandring der selgeren - ikke lenger kjøtt og blod, men en selger til slutt - fortsetter å slå på døren til hvert hus for å tilby nesten hans varer. Klokken er nå online annonsering.

Takket være den konstante optimalisering av teknologiske ressurser har tilbudet blitt utvidet til forbrukeren, det har blitt beriket med hensyn til egenskaper, spesifikasjoner og informasjon, samt det geografiske området som produsenten kan nå nesten ubegrenset..

Den velkjente e-handel, er bare en "digital cambaceo" som har blitt et veldig nyttig verktøy for:

• Start nye produkter og foreta kampanjer
• Be om "testing" eller testing av produkter fra nøkkelforbrukere
• Opprett lojalitet til merkevaren: forbrukeren identifiserer med et produkt han vurderer laget for å måle og med et merke som snakker direkte til ham
• Minimer kostnadene ved å kunne nå nøkkelpersonen nøyaktig
• Lag større lønnsomhet.

Sett fra denne vinkelen har cambaceo langt fra å dø, klart så få til å tilpasse seg endringer og nye realiteter. Han er mer levende enn noensinne, og han er her for å bli.

referanser

1. Jeg cambaceo. Hentet fra es.wikipedia.org
2. Hva er Cambaceo? Gjenopprettet fra cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geifman (2012) The cambaceo som et kommersielt våpen. Gjenopprettet fra merca20.com
4. Abraham Geifman (2016). Digital markedsføring med salsa. Innovasjon Editorial Lagares. Mexico.
5. Salgsstrategier fra markedsføring. Gjenopprettet fra gestiopolis.com.