Dele:
Hva er målmarkedet? Hovedkarakteristikker
den målmarkedet er den spesifikke nisje i markedet som en melding om et produkt eller en tjeneste vil bli rettet for, for å overbevise deg om å fortsette med kjøpet.
Målmarkedet oppstår etter markedssegmentering; Det er en av gruppene som følger av denne prosedyren. Når dette markedet er definert, er merket eller produktet plassert.
En annen pålydende som mottar målmarkedet er målet, et ord lånt fra engelsk, men mye brukt i reklamefeltet.
Når et målmarked er valgt, kan folk med lignende eller meget lignende demografiske og psykografiske egenskaper, samt med lignende smaker og behov, bli samlet i samme gruppe..
Hvis annonsørene ikke velger et mål eller målmarked, er plasseringen av produktet eller tjenesten komplisert, siden informasjonen som skal utheves, ikke diskrimineres i henhold til smak og behov for den potensielle kjøperen..
Begrepet målmarkedet er relatert til mikromercadeo, hvor reklamekampanjer er orientert for svært bestemte grupper av kunder.
Kriterier for å velge et målmarked
Prosessen for å velge et bestemt marked er kjent som markedssegmentering.
Noen av kriteriene som tas i betraktning for dette formålet er:
- Geografisk plassering
- alder
- kjønn
- Innkjøpsnivå og / eller innkjøpskapasitet
- Instruksjonsnivå
- livsstil
- Fysiske forhold
- Musikalske preferanser
- Transportmidler
- Vaner med forbruk av informasjon og kommunikasjonsmedier
Denne listen kan inneholde andre elementer, fordi det handler om å identifisere så mange egenskaper som mulig å vite med sikkerhet hva, når og hvordan å selge noe til den gruppen mennesker.
Disse kriteriene forener folk, konverterer dem til vesener som kommuniserer og forstår hverandre, utvikler vanlige vaner. Takket være dette kan de betraktes som et målmarked.
Prosess å velge målmarkedet
Det er forskjellige måter å fortsette å velge målmarkedet på. Markedsføringsstrategi David Meerman Scott anbefaler å velge målmarkedet basert på svar på spørsmål som følgende:
- Hva er dine mål og ambisjoner?
- Hva er dine motivasjoner?
- Hva er viktig for dem?
- Hva er dine problemer?
- Hva er dine favorittemner?
- Hva er din utdanning eller sosiale miljø?
- Hva gjør de? Hva gjør de for å leve?
- Hvor mye penger tjener de??
- Hva påvirker kjøpet ditt?
- Er de menn eller kvinner?
- Hvor gammel er de??
- Hvor bor de??
- Er det noen begrensning for dem å kjøpe produktet?
Til denne listen kan legges til et annet spørsmål som bidrar til å definere mye bedre egenskapene til den gruppen mennesker som kommer til deg gjennom annonsering.
Betraktninger om markedssegmentering
Med tiden og fremskritt innen psykologi og teknologi har markedssegmentering blitt mer sofistikert, og det har også vært mulig å tolke dataene.
For eksempel kan segmentering etter alder alene være risikabelt nå, fordi folk kan lede en livsstil som ikke er knyttet til hva noen formelt er ment å gjøre i den alderen.
I tillegg er det folk som gjentar, forskyver eller hopper over stadier av deres liv. Disse finessene må tas i betraktning i segmenteringstidspunktet fordi de påvirker smaker, preferanser og vaner til enkeltpersoner.
Viktigheten av å velge et målmarked
Bedrifter kan ikke møte etterspørselen av hele befolkningen; så tyver de på å identifisere den bestemte gruppen mennesker som vil kunne møte deres behov.
Definere et målmarked tillater markedsføringstiltak å være fokusert på en veldefinert gruppe, med svært liknende behov og kjøpevaner. I tillegg er hvert produkt og / eller tjeneste laget for en bestemt type forbruker.
Det er tester av produkter som er laget før kommersialisering av det. Disse testene utføres med "type" medlemmer av målmarkedet som er definert.
Blant disse testene fremheves fokusgruppen, som utføres for å overvåke hva fordelene av produktet oppfattes av deres potensielle kjøpere, for å markere disse egenskapene i reklamemeldinger. Også der kan du oppdage eventuelle justeringer som må gjøres.
Denne evalueringen kan fortsette selv etter at produktet er lansert, slik at selskapet kan måle og forstå etterspørselen fra sine kunder..
En annen grunn til å definere et målmarked er at det påvirker distribusjon, pris, markedsføring og egenskapene til selve produktet.
Det skjer i noen tilfeller at forfining og avgrensning av det målmarkedet er så bra at produktets suksess åpner dørene til andre markeder.
referanser
- Andrade, Nancy og andre (2008). Segmentering av markedet som grunnlag for posisjonering av fastfood-franchise i Maracaibo kommune. Multiciencias, januar-april, 91-104. Hentet fra: redalyc.org
- Entreprenør (s / f). Målmarkedet. Hentet fra: entrepreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Målmarkedsbegrepet. Hentet fra: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Målmarkedet. Hentet fra: investopedia.com
- León, Fran (2015). Vet du hva "målmarkedet" er? Gjenopprettet fra: merca20.com
- Markedsføring og annonsering (s / f). Målmarkedet Gjenopprettet fra: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Markedsføring og kunden: Kjenn målmarkedet for å øke inntektene dine! Gjenopprettet fra: strategier-marketing-online.com