Distribusjonskanaler funksjoner, typer og eksempler

den distribusjonskanaler eller markedsføring er kjedene eller bedriftsnettverkene, kalt mellomleddene, som et produkt eller en tjeneste passerer til den når den endelige forbrukeren. De kan inkludere grossister, forhandlere, distributører og til og med Internett. De er også kjent som markedsføringskanaler.

Kanalene er delt inn i direkte og indirekte former: En direkte kanal tillater forbrukeren å kjøpe produktet fra produsenten, og en indirekte kanal tillater forbrukeren å kjøpe produktet fra en grossist eller forhandler.

Hver formidler mottar varen til et prispunkt og tar det til neste høyere prispunkt, til det når den endelige forbrukeren. Kaffe når ikke forbrukeren før du går gjennom en kanal som involverer bonden, eksportøren, importøren, distributøren og forhandleren.

index

• 1 Kort eller lang kanal
• 2 B2B og B2C distribusjon
• 3 funksjoner
  • 3.1 - Utvidelse av produksjonsporteføljen
  • 3.2 - Formidling av mellommenn
  • 3.3 -Precios
• 4 Typer
  • 4.1 - Direkte kanal
  • 4.2 - Indirekte kanal
  • 4.3 - Flerkanalsdistribusjon
• 5 Hovedfordelingskanaler
  • 5.1 Produsent-grossist-forhandler-forbruker
  • 5.2 Produsent-forhandler
  • 5.3 Produsent-forbruker
• 6 Eksempler
  • 6.1 Direkte kanaler
  • 6.2 Indirekte kanaler
  • 6.3 flerkanaler
• 7 referanser

Korte eller lange kanaler

Distribusjonskanaler kan være korte eller lange. Det avhenger av antall mellommenn som trengs for å levere et produkt eller en tjeneste. Imidlertid overfører produkter og tjenester til forbrukerne via flere kanaler, en kombinasjon av kort og lang.

Mens det øker antall måter en forbruker kan finne et produkt kan øke salget, kan det også skape et komplekst distribusjonssystem som gjør det vanskelig å administrere.

I tillegg jo lenger distribusjonskanalen er, desto lavere fordeler som en produsent kan få fra et salg, fordi hver mellomledd tar betalt for tjenesten.

B2B og B2C distribusjon

Virksomhet til bedrift (B2B) distribusjon skjer mellom produsent og industrielle brukere av råvarene som trengs for å produsere ferdige produkter.

For eksempel trenger et tømmerfirma et distribusjonssystem for å koble det sammen med treprodusenten, som produserer tre for bygninger og møbler..

Fordelingen fra bedrift til klient (B2C) skjer mellom produsent og sluttbruker. For eksempel selger treprodusenten tre til møblerprodusenten, som deretter lager møbler og selger den til butikkene, som han så selger til sluttkunden.

funksjoner

Hovedfunksjonen til en distribusjonskanal er å gi en sammenheng mellom produksjon og forbruk.

En distribusjonskanal refererer til ruten gjennom hvilken varer og tjenester reiser fra produksjonssted til sluttbrukere. Den har transport- og logistikkhensyn i sentrum.

De forskjellige distribusjonskanalene spiller en viktig rolle i en leverandørs markedsføringsstrategi.

Hvis en distribusjonskanalmodell er vellykket utført, enten den fokuserer på en modus, for eksempel direkte salg, eller dekker flere utganger, for eksempel flerkanals distribusjon, kan den åpne eller utvide markeder, generere salg og øke topplinjen fra en leverandør.

Hvis kundene foretrekker å kjøpe på nettet, kan de opprette et e-handelsnettsted, og dermed selge direkte. Det kan også selges til en annen forhandler eller distributør online, slik at du kan tilby produktet på dine egne nettsteder.

En leverandør utvikler en distribusjonskanalstrategi for å bestemme hva slags mellommenn skal målrette og hvordan man optimaliserer relasjoner med partnere, for å øke salget og forbedre distribusjonen.

-Utvidelse av produksjonsporteføljen

I tillegg til økte inntekter kan distribusjonskanaler også utvide porteføljen av produkter tilgjengelig for sluttkunder. For eksempel gir kanalpartnere ofte rådgivningstjenester, implementering av teknologi og ettersalgsstøtte.

Du kan bruke et nettverk av lokale distributører eller et program av verdiskapende forhandlere for å gi en personlig service hvis kundene trenger den tjenesten.

Du kan lage ditt eget spesialiserte salgsteam for å prospektere og lukke avtaler direkte med kundene.

Grossister, forhandlere, forhandlere, konsulenter og agenter har allerede ressurser og relasjoner for raskt å bringe et produkt til markedet.

Hvis den selges gjennom disse gruppene, bør hele kanalen bli behandlet som en gruppe kunder, siden de er fordi de kjøper produktet og videreselger det..

Å forstå dine behov og tilby markedsføringsprogrammer vil maksimere alles inntekter i prosessen.

-Fungeringer av mellommenn

Hvert nivå av mellommann som utfører noe arbeid for å bringe produktet til sin endelige kjøper, er et "kanalnivå". En distribusjonskanal kan være veldig enkel, med kun to nivåer, produsent og forbruker. Det kan også være svært komplisert, med flere nivåer.

Flytt varer effektivt

For eksempel flyttes store mengder produkter fra fabrikker eller varehus til butikker.

Fra store til små mengder

Produsenter selger i store mengder til et lite antall grossister. Mengden blir gradvis brutt ned da de gjør veien til forbrukeren.

Konsolideringsprodukter

Butikkene tilbyr et bredt utvalg av produkter fra forskjellige produsenter. For eksempel varierer supermarkeder fra toalettpapir til avfall.

Legg til tjenester

For eksempel demonstrasjoner og reparasjoner.

-priser

Distribusjonskanalen vil påvirke prisene. Produsenten, distributøren og forhandleren må tjene penger på det produktet.

Et produkt som går fra produsenten til en distributør, før man når en butikk, må ha en engrospris, slik at både distributøren og forhandleren kan øke prisen.

Den direkte prisen til forbrukeren er ofte den samme som prisen på et produkt som har blitt merket flere ganger gjennom den indirekte distribusjonen.

Ikke å tilby en "direkte" rabatt beskytter forhold til forhandlere og gir produsenten større fortjeneste på produktet.

typen

-Direkte kanal

Det sies at en distribusjonskanal er direkte når leverandøren av et produkt eller en tjeneste selger direkte til klienten, uten involverte mellommenn. Leverandøren kan opprettholde sin egen salgsstyrke for å lukke avtaler med kunder eller selge sine produkter gjennom et e-handelsnettsted.

Direkte kanal tilnærming krever at leverandørene tar på seg kostnaden ved å ansette og trene et salgsteam, eller å bygge og være vert for en e-handel.

Denne kanalen forekommer mesteparten av tiden med salg av tjenester. For eksempel bruker både bilvask og barber direkte distribusjonskanal, fordi kunden mottar tjenesten direkte fra produsenten.

Dette kan også skje med organisasjoner som selger håndgripelige produkter, for eksempel smykker produsenten, som selger sine produkter direkte til forbrukeren.

Direkte selgere

Direkte selgere kommer på mange måter. Noen er i virksomheten ikke så mye for å spare kostnader, men for å nå forbrukergrupper som ikke er lett å nå gjennom butikker.

Andre, for eksempel online reisebyråer eller sjekk skrivere, gir svært personlig service, der brukeren kan utføre de fleste tjenestene.

-Indirekte kanal

Det skjer når det er mellomledd innenfor distribusjonskanalen. Salgsaktiviteter lastes ned til enkeltpersoner og organisasjoner, kjent som mellommenn. Hvis eksemplet er tre, vil mellommennene være treprodusenten, møbelprodusenten og forhandleren.

Jo større antall mellomledere i kanalen, desto høyere er prisen for den endelige kunden. Dette skyldes merverdi som oppstår i hvert trinn i strukturen.

Eksempler på mellommenn inkluderer verdiskapende forhandlere, konsulenter, systemintegratorer, serviceforvaltere, utstyrsproducenter, grossister og distributører..

Hver type formidler representerer en kanal med sine egne egenskaper. For eksempel er verdiskapende forhandlere vanligvis lokale selskaper som selger informasjonsteknologiløsninger til bedrifter i deres geografiske region.

Systemintegratorer kan være store selskaper som arbeider med svært komplekse informasjonsteknologiske prosjekter.

Konsulenter kan ikke videreselge løsninger av noe slag, men heller påvirke salget, anbefale produkter til kunder.

-Flerkanalsdistribusjon

En produktleverandør kan bestemme seg for å bruke mer enn en kanal til å selge sitt produkt, en tilnærming kalt multikanal distribusjon..

For eksempel kan en leverandør bestemme seg for å distribuere en direkte salgsstyrke til å selge til store selskaper. På den annen side, etablere en kanal for verdiskapende forhandlere å selge til små og mellomstore bedrifter.

Du kan også bruke butikker eller e-handelssteder til å selge direkte til forbrukerne.

Denne distribusjonskanalmodellen har potensial til å avdekke flere salgsmuligheter. Det kan imidlertid også generere konflikter i kanalen.

For eksempel kan en verdiskapende forhandler tro at salgsstyrken til en direkte kanal, eller en leverandørs e-handelsside, tar bort formidling fra indirekte kanaler..

Hoveddistribusjonskanaler

Mens en distribusjonskanal noen ganger kan virke uendelig, er det tre hovedkanaler, som alle omfatter en kombinasjon av produsent, grossist, forhandler og sluttbruker.

Producer-grossist-detaljist-forbruker

Denne kanalen er lengst, fordi den inneholder fire komponenter: produsent, grossist, forhandler og forbruker.

En grossist kjøper regelmessig og lagrer store mengder produkter fra forskjellige produsenter. Deretter leverer bulkleveranser for å levere mindre mengder til butikker.

For små forhandlere med begrenset bestillingskapasitet har bruk av grossister en økonomisk følelse. En distribusjonskanal på flere plan ser slik ut:

- Produsentens kunde er distributør.

- Distributørens kund er forhandler.

- Forbrukeren er forhandlerens kunde.

Producer-forhandler

I denne kanalen selger produsenten direkte til en forhandler, som selger produktet fra produsenten til sluttbrukeren.

Dette betyr at denne kanalen inneholder bare en mellommann. I forbrukermarkeder er dette vanligvis en forhandler. Dell er for eksempel stor for å selge sine produkter direkte til anerkjente forhandlere, for eksempel Best Buy..

Produsent-forbruker

Denne kanalen er en direkte modell for forbrukeren, hvor produsenten selger produktet direkte til den endelige forbrukeren. Det kalles direkte markedsføringskanal, fordi det ikke er noen mellomnivåer.

Et eksempel på en direkte markedsføringskanal ville være en rabattbutikk i selve fabrikken.

Mange feriefirmaer markedsfører også direkte til forbrukerne, uten å gå gjennom en tradisjonell forhandler, som et reisebyrå.

eksempler

Direkte kanaler

Et selskap som selger direkte til forbrukerne, via direkte post, en katalog over egne produkter eller e-handelsstedet, representerer et selskap som bruker en direkte distribusjonskanal.

Noen selskaper selger direkte til forbrukerne for det eksplisitte formålet med å eliminere forhandlere, som angivelig legger til kostnader. For eksempel, Dell Computer.

Elektronisk handel

En skygtjenesteleverandør selger sine tjenester utelukkende gjennom sin nettside gjennom internettannonsering.

Amazon, med sin egen plattform for å selge Kindles til sine kunder, er et eksempel på en direkte modell. Dette er den kortest mulige distribusjonskanalen.

Entreprenører som lager og selger digitale produkter, som treningsbøker, lydopplæring og elektroniske kurs fra sine egne nettsteder, bruker en direkte distribusjonskanal. Digitale produkter går direkte fra skaperen til klienten.

Direkte post

Et mote merke utvikler en liste over kunder og sender dem en komplett katalog over sine produkter hver sesong. På denne måten fremmer det kjøp via telefon, Internett og forhandlere.

Indirekte kanaler

Butikk

De fleste spiselige produkter selges til forbrukeren mer effektivt gjennom butikker som har en beskjeden fortjenestemargin. Det ville ikke være fornuftig for produsentene å sende sine spiselige produkter i små mengder direkte til forbrukerne.

Nasjonale og internasjonale detaljhandelspartnere

Et fransk møbelfirma driver sine egne butikker i Frankrike. Det selger også gjennom detaljhandelspartnere i 18 andre land.

engros

De aller fleste sukkerraffinering møller selger til en sukker grossist.

Forhandler nettverk

Et bilselskap selger gjennom et nettverk av autoriserte uavhengige eiere.

Verdiskapende forhandler

En produsent av solcellepaneler er knyttet til byggefirmaer. Disse selskapene selger paneler som et alternativ i nye bygninger.

Salgsmedlemmer

En eiendomsutvikler selger gjennom partnerskap med en rekke salgsagenter.

flerkanals

I en større skala bruker alkoholholdige drikkevareindustrien en indirekte distribusjonskanal på flere nivåer. Vinprodusenter selger til distributører, som selger til forhandlere, som i sin tur selger til forbrukerne.

Mens mange vingårder må bruke indirekte distribusjonskanaler til å plassere sine viner i salgssteder der forbrukerne kan kjøpe dem, selger mange også i kjellene direkte til forbrukerne..

Bruken av begge tilnærmingene gjør at vingårder kan nå et massemarked gjennom en indirekte distribusjonskanal og et mindre marked gjennom direkte distribusjon gjennom detaljhandel på nettstedet de eier..

referanser

1. Investopedia (2018). Distribusjonskanal. Tatt fra: investopedia.com.
2. Margaret Rouse (2018). Distribusjonskanal. Techtarget. Tatt fra: searchitchannel.techtarget.com.
3. Markedsføring Mo (2018). Distribusjonskanaler. Tatt fra: marketingmo.com.
4. Business Dictionary (2018). Distribusjonskanal. Tatt fra: businessdictionary.com.
5. Jennifer Francis (2018). Distribusjonskanaler i markedsføring: Definisjon, Typer og eksempler. Study. Hentet fra: study.com.
6. Shopify (2018). Distribusjonskanal. Hentet fra: shopify.com.
7. John Spacey (2016). 11 Eksempler på distribusjon. Tatt fra: simplicable.com.