Potensielle markedsegenskaper, hvordan å beregne det, eksempler



den potensielt marked Det er den delen av markedet som kan bli fanget i fremtiden. Det inkluderer alle de menneskene som i dag ikke kjøper fra selskapet, men som potensielt kan bli kunder.

Det er mulig at disse personene kjøper nye produkter som selskapet ennå ikke har produsert, eller de kan kjøpe produkter som selskapet vil forbedre eller markedsføre mer effektivt senere..

Det er den viktigste delen av fremtidens vekst i et selskap. Det potensielle markedet vil være konsumentegruppen som uttrykker et visst interessenivå i et markedstilbud. Det er den totale størrelsen på markedet for et produkt på et bestemt tidspunkt.

Husk at det potensielle markedet bare er et fotografi i tide. Det er et væskenummer som endres med det økonomiske miljøet.

For eksempel vil økende eller reduserte renter påvirke etterspørselen etter produkter som generelt finansieres, for eksempel biler og boliger.

index

  • 1 Fokus på fremtiden
  • 2 egenskaper
    • 2.1 Typer
    • 2.2 Identifikasjon
    • 2.3 Nå frem til det potensielle markedet
  • 3 Hva er bruken av å vite det??
    • 3.1 Størrelse på det potensielle markedet
  • 4 Hvordan beregne det?
    • 4.1 Størrelse på markedet
    • 4.2 Vekstrate
    • 4.3 Lønnsomhet
    • 4.4 Konkurranse
    • 4.5 Analyse av potensielle kunder
  • 5 eksempler
    • 5.1 Industri
    • 5.2 Målmarkedet
    • 5.3 Distribusjon
    • 5.4 Bestemmelse av det potensielle markedet
  • 6 Referanser

Fokus på fremtiden

Du kan være veldig fornøyd med salget og ytelsen du har i dag, men det betyr ikke at du har nok potensielle markeder for fremtiden.

Dette kan endres ved å ta beslutningen om å fokusere på det potensielle markedet i virksomheten. Ved å fokusere på det potensielle markedet, øker du ikke markedsandelen for i dag. Det sikrer at markedsandelen øker for fremtiden.

funksjoner

Det potensielle markedet er et estimat av maksimalt salg av et produkt eller en tjeneste. Det er et litt imaginært estimat, siden det antas at du kan fange hele markedet for et produkt. Det kan imidlertid være en nyttig referanse.

Representerer øvre grenser for markedet for et produkt. Det måles vanligvis av verdien av salg eller salgsvolum. For eksempel kan det potensielle markedet for ti-trinns sykler ha en verdi på $ 5.000.000 i årlig omsetning.

På den annen side kan det potensielle markedet for motorsykler være 500.000 enheter per år, noe som er et mål for salgsvolum i stedet for salgsverdi.

typen

Det finnes endeløse typer potensielle markeder. Du finner en hver gang du finner en ny type kunde du vil selge, og du må sørge for at du har tenkt på alle dem før du går videre..

Mens det er nødvendig å fokusere på de større gruppene, vil det også søke å fange de små.

identifikasjon

Personer med en viss alder og sosioøkonomisk status bør søkes for å undersøke deres spesifikke behov.

Du kan se for å utvide gruppene av folk du allerede selger til, eller finn en ny gruppe kunder som aldri har blitt vurdert før..

For eksempel kan et selskap som bare selger til gruppen 35-55 år, begynne å selge til gruppen 18-34 år med et nytt eller oppdatert produkt..

Nå det potensielle markedet

Når det potensielle markedet er blitt identifisert, vil nøkkelen være å sende riktig melding til rett person, til rett tid. Du må også identifisere hvordan du kan opprette en forbindelse med dem.

Med disse to tingene i tankene, meldingen og hvordan man oppretter en forbindelse, må markedsføringen tilpasses det potensielle markedet. Det er nødvendig å bruke ikke bare den riktige meldingen, men også de relevante kanalene og midlene til markedsføring.

Å dra nytte av nye potensielle markeder krever mye planlegging og grundighet.

Hva er bruken av å vite det??

Det potensielle markedet er noe som kan forventes i fremtiden, og det er et marked som sikkert vil tjene penger i fremtiden hvis selskapet fokuserer på det..

Du kan imidlertid ikke tjene penger uten en adresse, og derfor må du tenke mye om dette markedet.

Det er viktig å sette nye mål for fremtiden. Selskapet kunne avgjøre dagens salg, men det gjør ikke noe for fremtiden. Å forstå det potensielle markedet viser at du har en fremtid.

Potensiell markedsstørrelse

Størrelsen på det potensielle markedet hjelper selskapet å forstå investeringsnivået det skal gjøre i markedet, samtidig som man tar hensyn til andre faktorer.

Størrelsen på det potensielle markedet gir et estimat av hva et selskap bør gjøre og hvor mye å investere.

Hvis det potensielle markedet er svært lite, betyr det at det er en svært liten del av den totale befolkningen som viser interesse for produktet eller kategorien. Dette indikerer at det ville være bedre hvis selskapet ikke investerer mer i produkt eller kategori, fordi folk ikke vil kjøpe det..

Hvis størrelsen på det potensielle markedet er stort, betyr det at det er en stor del av befolkningen som viser interesse for produktet, noe som kan gjøre en større investering i utvikling eller modifisering av produktet, markedsføring, kampanjer mv..

Hvordan beregne det?

Bestem det potensielle markedet for et produkt er en del av et vellykket markedsføringsprosess og krever markedsundersøkelser.

Faktorene som vil avgjøre om produktets potensielle marked er verdt investeringen, bør undersøkes.

Størrelse på markedet

Det er den første faktoren å vurdere for å bestemme det potensielle markedet. Dette er det potensielle salgsmarkedet for alle selskaper sammen.

Hvis du planlegger å starte en ny såpe, så er selskaper som HUL og P & G konkurrentene. Salget av såper, kombinere merkevaren med de som ikke er, vil være full størrelse på markedet.

På forbrukernivå er størrelsen på markedet enorm. Det ville være millioner eller til og med hundrevis av millioner. Når det går ned til industrinivå, kan størrelsen på markedet reduseres til tusenvis.

Den beste måten å få markedet på, er å kontakte lokale forskningsmyndigheter, hvis du er et lite selskap. For en stor bedrift er det bedre å ansette markedsundersøkelser av bedrifter på høyt nivå.

Vekstraten

Det kan bestemmes ved å verifisere tallene de siste fem årene av bransjen der den ligger..

Mange av de viktigste nettstedene vil gi slik informasjon. Selv aviser gjør hyppige analyser om hvilke bransjer som vokser og i hvilken prosentandel.

Nåværende trend i bransjen er viktig, siden fremtiden for produktet kan forventes.

lønnsomhet

Det er viktig å bestemme og prognose lønnsomhet for å forstå det potensielle markedet.

Hvis virksomheten skal gi lav lønnsomhet, må volumene være høye. Hvis virksomheten skal ha lave volumer, bør overskuddet være høyt.

Beregning av lønnsomhet for å bestemme potensielt marked kan bruke følgende indikatorer: Avkastning på investering og avkastning på salg.

konkurranse

Du må kjenne konkurransen for å avgjøre det potensielle markedet for produktet som skal lanseres.

Hvis bransjen har mye konkurranse, vil hindringer for oppføring være høy. På samme måte vil etablering av seg kreve store ressurser. Du må kanskje senke prisen på produktene, til tross for å tilby en høyere verdi.

Bestem det potensielle markedet krever at markedsposisjonen til ulike konkurrenter er kjent, og krever også at de har de nødvendige planene for å forstå hvordan de skal møte disse konkurrentene når tiden kommer.

Analyse av potensielle kunder

Størrelsen og demografiske egenskaper til potensielle forbrukere må bestemmes.

Informasjonen som skal innhentes, inkluderer størrelsen på målmarkedet, deres produktpreferanser og gjennomsnittlig årlig familieinntekt. Dette vil indikere antall potensielle kunder og om de faktisk kan betale for produktet.

Denne kundebasen kan evalueres ved å analysere sekundære eller eksisterende data, for eksempel demografiske data innsamlet av folketellingskontoret, om husholdningens demografi.

Det kan også avgjøres om å samle primære data, som er spesifikke data for å analysere det potensielle markedet for produktet.

Blant de primære datainnsamlingsmidlene er telefonundersøkelser, ved hjelp av en tilfeldig utvalg av husholdninger som anses som en del av målmarkedet.

eksempler

industrien

Størrelsen på en industri, for eksempel hurtigmat. Denne typen estimering har en tendens til å være nøyaktig, siden regjeringer og bransjeforeninger kan publisere relevante data.

Målmarkedet

Beregning av det potensielle markedet for et produkt med et bestemt målmarked basert på faktorer som pris, livsstil eller demografi. For eksempel størrelsen på markedet for barnas snowboard støvler.

distribusjon

Omfanget av distribusjonskanaler er tatt i betraktning. For eksempel, om snowboard støvler selges i Canada og Europa, kan størrelsen på disse markedene estimeres. Dette er også kjent som et nyttig marked tilgjengelig.

Bestemmelse av det potensielle markedet

Du vil starte en kinesisk restaurant i byen. Det potensielle markedet er bestemt som følger.

Størrelse på markedet

Det er 2 tusen mennesker som bor i byen. De er fra forskjellige demografi. Med litt markedsundersøkelse oppdages det at mange av dem er unge voksne.

Markedsvekst

Siden regionen har flere leiligheter og bygninger som kommer, vil markedet vokse i stedet for å redusere.

lønnsomhet

Du har en ide om prisene som konkurrenter holder, og til disse prisene kan du definitivt tjene en god margin.

konkurranse

Det er sterk konkurranse fra lokale kinesiske restauranter. Imidlertid er det tenkt at kokken og opplevelsen er bedre enn konkurransen når det gjelder servering av kinesisk mat.

Type klient

Det kommer til å bli en gjentagende virksomhet, fordi kunder som liker mat er mer sannsynlig å komme igjen og igjen.

Hver kunde vil være viktig, fordi i næringsmiddelindustrien med en enkelt feil kan mange kunder gå tapt og også omdømme.

referanser

  1. Balansen Small Business (2018). Identifisere muligheter i nye potensielle markeder. Hentet fra: thebalancesmb.com.
  2. Studie (2018). Markedspotensial for et produkt: Definisjon og analyseeksempel. Hentet fra: study.com.
  3. Mba Skool (2018). Potensielt marked. Hentet fra: mbaskool.com.
  4. John Spacey (2017). 5 Eksempler på markedspotensial. Tatt fra: simplicable.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Hvordan bestemme potensialet for et produkt eller en tjeneste? Marketing91. Tatt fra: marketing91.com.
  6. Tim Berry (2013). Når, hvorfor, og hvordan du beregner potensielt marked. USA Small Business Administration. Tatt fra: sba.gov.