Dele:
Markedsandelstyper, indikatorer, hvordan å beregne det og eksempler
den markedsandel Det representerer prosentandelen som et bestemt selskap har tjent med hensyn til totalt salg i en bransje, eller i markedet, i løpet av en bestemt tidsperiode. Det er andelen av et selskap i totalt salg i forhold til markedet eller bransjen der det opererer.
Hvis et selskap for eksempel selger 100 millioner dollar i traktorer per år landsomfattende, og totalt antall traktorer solgt i landet er 200 millioner dollar, vil selskapets markedsandel i traktorer i landet være 50%.
Deltakelse kan være et prosentvis mål på totalt salg i en by, region, land eller kontinent. Det kan også være en prosentandel av det globale markedet.
index
- 1 Variasjoner
- 2 typer
- 2.1 Markedsandel i enheter
- 2.2 Markedsandel i omsetning
- 3 indikatorer
- 3.1 Inntrengningsdeltakelse
- 3.2 Portefølje deltakelse
- 3.3 Indikator for intens bruk
- 3.4 Markedsandel indikator
- 4 Hvordan beregne markedsandelen?
- 4.1 Metoder for å beregne det
- 5 eksempler
- 5.1 Apple på det kinesiske markedet
- 6 Referanser
variasjoner
Investorer og analytikere kontrollerer nøye økningen og nedgangen i markedsandel, da dette kan være et tegn på den relative konkurransen til selskapets produkter eller tjenester..
Etter hvert som det totale markedet vokser for et produkt, vil et selskap som opprettholder sin markedsandel, øke inntektene i samme tempo som det totale markedet.
Et selskap som øker sin markedsandel vil øke sine inntekter raskere enn sine konkurrenter.
Økninger i markedsandeler kan gjøre det mulig for et selskap å nå en større skala i sin virksomhet og forbedre lønnsomheten.
Et selskap kan prøve å utvide sin markedsandel, enten ved å redusere priser, bruke reklame eller ved å introdusere nye eller forskjellige produkter. I tillegg kan du også øke størrelsen på markedet ved å tiltrekke andre publikum.
typen
Det er flere typer markedsandel. Markedsandeler kan være i verdi eller i volum. Markedsandelen i verdi er basert på selskapets totale deltakelse på segmentets totale salg.
Volumet refererer til det faktiske antall enheter som et selskap selger med hensyn til de totale enhetene som selges i markedet.
Ligningen av markedsandeler i verdi eller volum er vanligvis ikke helt lineær. En enhet kan ha en høy pengeverdi og lave beløp. Dette betyr at markedsandelen i verdi kan være høy, men volumandelen kan være lav.
I næringer som massekonsumtion, hvor produktene er av lav verdi, høyt volum og med mange gaver, er sammenligning av markedsandeler i verdi normen.
Markedsandel i enheter
Er enhetene solgt av et bestemt selskap som en prosentandel av totalt markedssalg målt i de samme enhetene.
Markedsandel i andeler (%) = 100 * Salg i enheter / Totalt markedssalg i enheter.
Denne formelen kan omorganiseres for å generere salg i enheter eller totalt markedssalg i enheter av de to andre variablene, som illustrert nedenfor:
Salg i enheter = Markedsandel i enheter (%) * Totalt markedssalg i enheter / 100
Totalt markedssalg i enheter = 100 * Salg i enheter / Markedsandel i enheter (%).
Markedsandel i omsetning
Markedsandelen i inntekter avviker fra markedsandelen i enheter ved at den reflekterer prisene som produktene selges på..
En enkel måte å beregne den relative prisen på er å dele markedsandelen i inntekt med markedsandelen i enheter.
Markedsandel i Inntekter (%) = 100 * Inntekter fra salg / Samlede inntekter fra salgsmarkedet.
Som med markedsandelen i enheter kan ligningen for markedsandelen i omsetningene omorganiseres for å beregne salgsinntektene eller totalinntektene til salgsmarkedet, fra de to andre variablene.
indikatorer
Markedsandel er en viktig indikator for markedets konkurranseevne. Det betyr at det viser hvor godt et selskap gjør i forhold til konkurrentene i markedet.
Denne indikatoren hjelper ledere til å vurdere ikke bare den generelle veksten eller nedgangen i markedet, men også utviklingen av kundevalg blant konkurrenter.
Veksten i salget som følge av den totale veksten i markedet er billigere og mer lønnsom enn veksten oppnådd ved å ta deltakelse fra konkurrenter.
Tvert imot kan tap av markedsandel tyde på alvorlige problemer, noe som vil kreve strategiske tilpasninger.
Bedrifter søker å ha en høy markedsandel, siden det er generelt knyttet til å ha høy fortjeneste. Å ha en meget høy markedsandel innebærer imidlertid også større risiko.
Dette genererer aggressiv konkurranse, selv som fører til antitrusthandling. Derfor søker bedrifter å holde markedsandelen lavere enn ønsket, for å unngå å bli angrepet av konkurranse og strenge regler..
Markedsandeler kan deles opp i tre indikatorer. Disse tre underliggende indikatorene brukes til å identifisere vekstmuligheter for markedsandeler
Inntrengende deltakelse
Penetrasjon indikerer antall personer som kjøpte et produkt av selskapet, med hensyn til produktene i kategorien som måles.
Innflytelse deltakelse (%) =% Brand penetrasjon /% Market penetrasjon.
det participación av porteføljen
Angi hvor mye kunder bruker med selskapet, sammenlignet med andre i samme kategori.
Portefølje deltakelse (%) = Tilbrakte med selskapet / Totalt brukt i kategorien.
Indikator for intens bruk
Det viser i hvilken grad intensitetskunder bruker våre produkter i forhold til andre selskaper i samme kategori. Det kan tas i enheter eller i pengeverdi.
Indikator for intens bruk = Gjennomsnittlig kjøp i kategorien av våre kunder / Gjennomsnittlig kjøp i kategorien for hele markedet.
Markedsandel indikator
Markedsandel (%) = Innflytelse deltakelse * Portefølje deltakelse * Indikator for intens bruk.
Hvordan beregne markedsandelen?
Markedsandel er andelen salg i et helt marked som er tatt av en bestemt organisasjon. Det er representert som en prosentandel av markedet.
For å beregne markedsandelen er salg av et selskap fordelt over en periode mellom salg av hele markedet i samme periode som angitt. Formelen er:
Markedsandel = Bedriftssalg / Totalt markedssalg
Denne indikatoren brukes til å gi en generell ide om størrelsen på et selskap i forhold til marked og konkurrenter.
Investorer kan skaffe markedsandeldata fra ulike uavhengige kilder, for eksempel forretningsgrupper, tilsynsorganer. Også ofte fra firmaet selv. Noen næringer er imidlertid vanskeligere å måle nøyaktig enn andre.
Metoder for å beregne det
Selv om markedsandel er trolig den viktigste markedsindikatoren, er det ingen enkelt metode for å beregne den..
Dette er uheldig, siden ulike metoder kan generere forskjellige beregninger av markedsandeler til enhver tid. På samme måte genererer de også meget divergerende tendenser blant seg selv.
Årsaken til disse ulikhetene skyldes variasjoner i linsen hvor markedsandelen er sett: enheter i stedet for inntekter, i hvilken kanal målingene er tatt (produsentens forsendelser vs. forbrukeroppkjøp), definisjon av marked (omfanget av konkurranseuniverset), og feil i målingen.
eksempler
For eksempel, anta at XYZ Electronics solgte $ 5 millioner i fjernsyn i USA, i et totalt marked hvor $ 100 millioner ble solgt i fjernsyn i samme periode.
Markedsandelen til XYZ Electronics er 5%. Bedrifter bruker dette nummeret til å vurdere sin respektive styrke i markedet med sine målkjøpere.
Markedsandeler kan deles inn i svært spesifikke kategorier slik at selskapet vet hvor det har en konkurransefortrinn. Dette eksempelet på TV kan deles inn i fjernsynssalgssegmenter, for eksempel plasma-TVer, lysdioder eller 3D.
Det kan også brytes ned i geografiske områder. Et selskap som har en markedsandel på 5% nasjonalt i en bransje, kan føle seg veldig sterk hvis den bare har ett sted i en liten stat.
En markedsandel på 5% kan ikke være et stort antall, hvis det selskapet har 50 steder i hver av de 50 landene.
Apple i det kinesiske markedet
Alle multinasjonale selskaper måler sin suksess basert på deres deltagelse i bestemte markeder. Kina har vært et viktig marked for selskaper. Dette landet fortsetter å være et raskt voksende marked for mange produkter.
For eksempel bruker Apple Inc. sine markedsandeler i Kina som en viktig resultatindikator for veksten av virksomheten..
Apple har en stor markedsandel i smarttelefonindustrien. Det har imidlertid en liten markedsandel i den personlige databehandlingsindustrien.
Apples markedsandel for smarttelefonmarkedet i Kina falt fra 13,6% ved utgangen av 2015 til 9,6% i 2016. Dette skjedde til tross for at det totale smarttelefonmarkedet i Kina vokste med 9% i Kina 2016.
Apples salg droppet i Kina det året fordi det ikke kunne starte en ny iPhone. Deretter mistet det mer markedsandel fordi en rekke mid-range smartphones ble lansert av kinesiske konkurrenter OPPO og Vivo.
referanser
- Investopedia (2018). Markedsandel. Tatt fra: investopedia.com.
- The Economic Times (2018). Definisjon av 'Market Share'. Tatt fra: economictimes.indiatimes.com.
- Wikipedia, den frie encyklopedi (2018). Markedsandel. Hentet fra: en.wikipedia.org.
- Techtarget (2018). Markedsandel. Tatt fra: whatis.techtarget.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Hva er markedsandel? Small Business-Chron. Tatt fra: smallbusiness.chron.com.
- Min regnskapskurs (2018). Hva er markedsandel? Hentet fra: myaccountingcourse.com.
- Economy Watch (2018). Hva er markedsandel? Market Share Metrics, Market Share Formula. Tatt fra: economywatch.com.