Dele:
Overbevisende talefunksjoner, eksempler
den overbevisende tale Det er definert som en redegjørelse av resonnement hvis hovedformål er å påvirke handling eller tenkning av andre mennesker. Dette er basert på overtalelse: det er kunsten å artikulere retoriske argumenter på en måte som overbeviser og påvirker en lytter.
I denne forstand er overtalelse definert som en symbolsk prosess. Gjennom denne prosessen forsøker kommunikatører å overbevise andre om å endre deres holdninger eller atferd med hensyn til et bestemt emne i et scenario der det er minst to alternativer å velge.
Det er sagt at overtalelse er en symbolsk prosess på grunn av hvilken type verktøy den bruker. Blant de mest brukte verktøyene er bruk av språk med sine rike og kulturelle betydninger. Andre verktøy som brukes inkluderer ikke-verbale symboler som flagg, stjerner, kryss eller varemerker.
I overbevisende diskurs er det to elementer, overtaleren (eller overtalende) og overtalte (til hvem overbevisende strategi er rettet). For at denne diskursen skal ha sin effekt, må det være overtalers evne til å gjenkjenne at de overtalte har en mental tilstand som er mottakelig for å forandre seg.
En annen nødvendig betingelse for en overbevisende tale er den eksklusive bruken av de symbolske verktøyene som er definert i forrige avsnitt.
Bruk av trussel, utpressing eller enhver form for tvang eller fysisk vei, forvrenger det og forvandler det til en annen type diskurs.
index
- 1 Kjennetegn ved overbevisende diskurs
- 1.1 Direkte og nøyaktig språk fra begynnelsen
- 1.2 Troverdighet i utstillingen
- 1.3 Logisk presentasjon
- 1.4 Balansert rytme
- 1.5 Incentive konklusjoner
- 1.6 Former for overbevisende tale
- 2 Eksempler
- 2.1 Tale av Martin Luther King (28. august 1963)
- 2.2 Jesse Williams, tale-aksept av BET-prisen (27. juni 2016)
- 2.3 Ghandi (12. januar 1948)
- 3 referanser
Kjennetegn ved overbevisende diskurs
Direkte og nøyaktig språk fra begynnelsen
En overbevisende tale engasjerer publikum fra begynnelsen. Derfor må emnet presenteres fra begynnelsen på en direkte og presis måte. For å oppnå dette målet, stoler høyttaleren blant annet på en passende kroppsholdning.
Troverdighet i utstillingen
Suksessen i overbevisende diskurs er avhengig av hvor gunstig publikum vurderer troverdigheten eller kompetansen til høyttaleren.
En høyttaler må ha erfaring og kunnskap for å overbevise publikum om gyldigheten og relevansen av hans argumenter. Troverdighet kommer fra den måten høyttaleren konfronterer med publikums mulige innvendinger.
Logisk presentasjon
Strukturen er viktig for å håndtere informasjonsflyten i en overbevisende tale. Fordi, i en viss forstand, denne typen diskurs har intensjoner om å manipulere, må den være strukturert på en slik måte at den overholder tankemønsteret til flertallet av publikum.
Balansert rytme
En god høyttaler gjenkjenner at talenes lengde er like viktig som innholdet. Disse bør beregnes for å bruke omtrent samme tid på hvert hovedpunkt.
Denne tilnærmingen gir talen sin et jevnt og målt tempo som er viktig for å opprettholde troverdighet før et publikum.
Incitament konklusjoner
I en overbevisende diskurs burde konklusjonene vises i publikums sinn i den utstrekning at høyttaleren utvikler sine emner.
Vanligvis er siste avsnitt den siste sjansen til å overtale lytterne. Derfor er hovedpoengene i denne delen vanligvis kort gjennomgått en gang til.
Former av overbevisende tale
To typer overbevisende diskurs er kjent: disposisjon og aktuell. I det første forsøker den å påvirke publikums disposisjon mot et felles tema.
For det første er det hensiktsmessig å oppnå en viss oppførsel før konseptene utgitt av høyttaleren.
eksempler
Tale av Martin Luther King (28. august 1963)
"Jeg er glad for å bli med deg i dag i det som går ned i historien som den største demonstrasjonen av frihet i vår nasjoners historie. For fem år siden signerte en stor amerikaner, i hvis symbolske skygge vi er i dag, proklamasjonen om frigjøring..
Dette øyeblikkelige dekret kom som et stort lys av håp for millioner av svarte slaver som hadde blitt brent i flammene av forkjølende urettferdighet. En lykkelig dag kom for å avslutte den lange natten av hans fangenskap.
Men hundre år senere er den svarte fortsatt ikke ledig. Hundre år senere blir den svarte manns liv dessverre lammet av kongefamiliene og diskrimineringskjennene. Hundre år senere bor den svarte på en ensom øya fattigdom midt i et stort hav av materiell velstand.
Hundre år senere fortsetter den svarte mannen å snuble i hjørnene av det amerikanske samfunnet og befinner seg i eksil i sitt eget land. Og så kom vi hit i dag for å dramatisere en skammelig tilstand.
På en måte har vi kommet til vår lands hovedstad for å samle inn en sjekk. Da arkitekterne i vår republikk skrev de fantastiske ordene i grunnloven og uavhengighetserklæringen, undertegnet de et løfte om hvilken hver amerikansk ville være arving ... ".
Jesse Williams, aksepttal for BET-prisen (27. juni 2016)
Nå, denne prisen, dette er ikke for meg. Dette er for de sanne arrangørene av hele landet. Aktivister, sivile rettighetsadvokater, sliter foreldre, familier, lærere, studenter som innser at et system bygget for å dele oss, forarme oss og ødelegge oss, ikke kan opprettholdes hvis vi står oppe..
Alt bra? Det er en slags grunnleggende matematikk. Jo mer vi lærer om hvem vi er og hvordan vi kom hit, desto mer vil vi mobilisere.
Nå er dette også spesielt sant for sorte kvinner, spesielt som har tilbrakt sitt liv dedikert til å mate alle i stedet for seg selv. Vi kan og vi vil gjøre det bedre for deg.
Nå, det vi har gjort er å se på dataene, og vi vet at politiet på en eller annen måte klarer å de-eskalere, avvæpne og ikke drepe hvite mennesker hver dag. Så, hva skal det skje? Vi vil ha samme rettigheter og rettferdighet i vårt eget land, eller vi vil omstrukturere funksjonen.
I går hadde det vært 14-årsdagen til den unge Tamirrisen. Så jeg vil ikke vite mer om hvor langt vi har kommet når offentlige tjenestemenn betalt av oss, kan skyte en 12-årig som spiller alene i en park i bred dagslys, dreper ham på tv og går hjem til lage en sandwich ... ".
Ghandi (12. januar 1948)
"En fastgjøres for helse i henhold til lovene som styrer helse, fastsetter som straff for en dårlig gjerning og føles som sådan. I disse fastene trenger den som fastlegger ikke å tro på Ahimsa.
Her er det imidlertid en rask at en hengivner av ikke-vold iblant føler seg drevet for å påta seg å protestere mot noe ondt gjort av samfunnet, og dette gjør han når han, som en hengivenhet til Ahimsa, ikke har noe annet valg. En slik anledning har kommet meg.
Da jeg kom tilbake til Delhi fra Calcutta 9. september måtte jeg gå til vestlige Punjab. Men det skulle ikke være. Gay Delhi virket som en by av de døde. Da jeg kom av toget, så jeg tristheten i hvert ansikt jeg så. Selv Sardar, til hvem humor og glede som humor tilbyr, er aldri øde, denne gangen var det ikke noe unntak.
Årsaken til dette visste jeg ikke. Han var på plattformen for å motta meg. Han mistet ingen tid i å gi meg den triste nyheten om opptøyene som fant sted i Metropolis av Unionen. Umiddelbart så jeg at jeg måtte være i Delhi og "gjøre eller dø" ... ".
referanser
- Ortega Pérez, N .; Triguero Martínez, L. A .; Iboleón Salmerón, B. og Muñoz González, S. (2016). Kraften til kommunikasjon. Nøkler til strategisk kommunikasjon i de juridiske og politiske rom. Madrid: Dykinson.
- Perloff, R. M. (2003). Dynamikken til overtalelse: Kommunikasjon og holdninger i det 21. århundre. Hentet fra journalism.uoregon.edu.
- Kirsebær, K. (2018, 14. mars). Psykologi av overtalelse og sosial innflytelse. Hentet fra verywellmind.com.
- Heibutzki, R. (2017, 17. mars). Kjennetegn ved en overbevisende tale. Tatt fra penandthepad.com.
- Sellnow, D. (2004). Trygt offentlig tale. Belmont: Cengage Learning.