15 Kampanjestrategier og deres egenskaper (med virkelige eksempler)



den markedsføringsstrategier de er i hovedsak planer som vil indikere hva en forfremmelse vil bli, hvor og hvordan den vil fungere, og hvordan resultatene blir målt. De må søke en konkurransefortrinn eller "nisje", og foreslå et kurs som hjelper bedrifter med å nå sine mål.

Ingen vil kjøpe et produkt eller en tjeneste du ikke har hørt om, og du vil heller ikke kjøpe den hvis du ikke vet hva et selskap tilbyr. Det er derfor en utmerket markedsføringsstrategi er viktig hvis du vil at virksomheten skal vokse.

I disse dager blir forbrukerne bombardert med kampanjestrategier fra mange forskjellige kanaler. Markedsførere kommuniserer med publikum for å informere, utdanne og overtale dem til å kjøpe produktet eller tjenesten.

Med det målet i tankene er det flere salgskanaler som markedsførere kan dra nytte av for å sikre at deres melding når forbrukeren, en eller annen måte. I mange tilfeller er en flerkanals markedsføringsstrategi nødvendig for å holde tritt med forbrukernes sinn.

Planen om å markedsføre produkter til forbrukere er markedsføringsstrategien.

index

  • 1 Formål og fordeler
  • 2 Liste over markedsføringsstrategier
    • 2.1 Tradisjonell annonsering
    • 2.2 Nettbasert annonsering og sosiale nettverk
    • 2.3 Direkte post
    • 2.4 Konkurranser
    • 2.5 PR og sponsorering
    • 2.6 Personlig salg
    • 2.7 Gaver av produkter
    • 2.8 Fremme av salgssted
    • 2.9 Kunde referanse insentiv programmet
    • 2.10 Ædle årsaker og veldedighet
    • 2.11 Reklame gaver med merkevaren
    • 2,12 gratis prøver
    • 2.13 Begrensede tilbud
    • 2.14 Kvalitetsvurdering hendelser
    • 2,15 ettersalgsundersøkelser
  • 3 virkelige eksempler
    • 3.1 Gratis gaver med kjøpet
    • 3,2 gratis prøver
    • 3.3 Rabatterte priser
    • 3.4 Konkurranser og trekker
    • 3.5 Produkter relatert til en årsak
    • 3.6 Kunde lojalitetsprogrammer
    • 3.7 Tilbud for en begrenset periode
  • 4 referanser

Mål og fordeler

Hovedformålet med en markedsføringsstrategi er å øke salgsverdien. Generelt er det strategier som fokuserer primært på primær etterspørsel, mens andre fokuserer på selektive krav.

Noen selskaper, for å øke salget, målrette mot bestemte publikum. I tillegg til å øke salgsverdien, implementerer selskaper også markedsføringsstrategier for å hjelpe dem med å stabilisere salget..

En effektiv markedsføringsstrategi har mange fordeler. Det kan hjelpe et selskap til å gi riktig kommersiell informasjon, skille mellom sine produkter, øke salget, fremheve verdien av produktet og stabilisere salget.

Ved å gi spesifikk informasjon om et produkt, er forbrukerne oppmerksomme på produktets tilgjengelighet i markedet. Gjennom differensiering av produkter kan et selskap skille sin god og service fra konkurrentene sine.

Uavhengig av produkt eller tjeneste for selskapet, kan et solidt sett med markedsføringsstrategier hjelpe bedriften å posisjonere seg positivt, samtidig som dørene åpnes for fremtidig kommunikasjon.

Liste over markedsføringsstrategier

Tradisjonell annonsering

Fremme av produkter og tjenester gjennom reklame i massemedier i fjernsyn, radio, reklametavler, aviser, magasiner og andre annonseringskanaler er en utmerket måte å fange oppmerksomheten til forbrukerne på..

Annonsepersonell utfører en detaljert undersøkelse av målgruppen og lager annonser som fokuserer spesielt på sine svake punkter, og tilbyr produktet eller tjenesten som løsningen.

Ofte inkluderer annonsene vitnemål fra virkelige kunder som har lykkes med selskapet, noe som forplikter dem enda mer til sine programmer.

Online annonsering og sosiale nettverk

Sosiale nettverk er en utmerket måte å øke virksomheten på, og kan også være gratis eller relativt billig.

Sosiale nettverk nettsteder som Facebook, Instagram og Twitter tilbyr bedrifter en måte å markedsføre produkter og tjenester i et mer avslappet miljø.

Dette er mer en indirekte måte å markedsføre virksomheten på, i stedet for et hardt salg, som en annonse.

Det er direkte markedsføring på sitt beste. Sosiale nettverk forbinder med en verden av potensielle kunder som kan se selskapet fra et annet perspektiv.

I stedet for å se selskapet som prøver å selge noe, kan det sosiale nettverket se at selskapet er i kontakt med folk på et mer personlig nivå. Dette bidrar til å redusere separasjonen mellom selskapet og kjøperen, samtidig som det presenteres et mer attraktivt og kjent bilde av selskapet.

Mange bedrifter bruker også innholdsmarkedsføring som en måte å markedsføre sine produkter eller tjenester på, noe som innebærer utvikling av attraktivt og unikt innhold relatert til problemet løst av selskapet..

Direkte post

E-postmarkedsføring er en effektiv måte å markedsføre virksomheten på. Noen organisasjoner kjøper lister over navn til dette formålet, mens andre bygger lister fra bunnen av.

Det er en utmerket måte å segmentere publikum og adressere dem individuelt ved navn, og gir en løsning på deres spesielle problemer.

konkurranser

Konkurranser er en ofte brukt markedsføringsstrategi. Mange konkurranser krever ikke engang et kjøp.

Tanken er å markedsføre merkevaren og legge på logoen og navnet foran offentligheten, i stedet for å tjene penger gjennom en hard salgskampanje.

Folk liker å vinne premier. Reklame konkurranser kan trekke oppmerksomheten til produktet, uten å utsette selskapet.

PR og sponsorering

Det er viktig å utvikle et godt forhold til media i bransjen for å skape gunstig publisitet for merkevaren.

Positiv publisitet hjelper selskapet med å minimere negative situasjoner eller skandaler, og kan øke forbrukerstøtten under stressende situasjoner.

Utstedelse av pressemeldinger når selskapet oppnår mål eller forhandler med viktige kunder er en felles strategi for å holde følge med media.

Noen organisasjoner bruker sponsing som en måte å få god publisitet på. Selskapet kan sponsere alt fra skolemesser til sportsarrangementer, med fokus på områder der målmarkedet ditt best mulig kan sette pris på din innsats.

Personlig salg

Det personlige salg innebærer en salgsrepresentant for organisasjonen som har direkte kontakt med en klient. Dette kan gjøres via telefon eller personlig.

Det tar ikke en stor salgsstyrke for å gjøre personlig salg. Ideen er bare å koble til klienten på et individuelt nivå, identifisere med deres problem og tilby virksomheten som en levedyktig løsning.

Det er en flott mulighet til å utvikle meningsfylte og kontinuerlige relasjoner med klienter.

Produktgaver

Gaver til produkter og muligheten for at potensielle kunder prøver et produkt, er metoder som ofte brukes av selskaper til å introdusere nye produkter.

Mange av disse selskapene sponser kampanjer i butikken, og gir bort eksempler på produkter for å erobre kjøperen for å prøve andre produkter.

Denne strategien gir ikke bare en tilleggsverdi til kjøpet, men viser også forbrukerne til andre produkter i selskapet.

Salgssted forfremmelse

Salgsstedet er en måte å selge nye produkter på og markedsføre varer som butikken trenger å flytte. Tanken bak denne markedsføringsstrategien er impulsen.

Disse elementene er plassert nær kassen og kjøpes ofte av forbrukere på impuls, mens de venter før de betaler for kjøpte produkter..

Innkallingsprogram for kundenes henvisning

Det er en måte å oppmuntre dagens kunder til å ta med nye kunder til butikken. Noen av de insentiver som kan brukes er gratis produkter, store rabatter og kontantbelønninger.

Dette er en markedsføringsstrategi som utnytter kundebase som salgsstyrke.

Noble årsaker og veldedighet

Å fremme produkter mens du støtter en sak, kan være en effektiv markedsføringsstrategi. Kunder får følelsen av å være en del av noe viktig, bare ved å bruke produkter de kan bruke uansett, og skape en vinn / vinn-situasjon.

Selskapet får kunder og et bilde av sosial samvittighet. Klienter får et produkt de kan bruke og følelsen av å hjelpe en sak.

En måte å gjøre dette på er å gi en prosentandel av produktets fordel til årsaken som selskapet har forpliktet seg til å hjelpe.

Reklame gaver med merkevaren

Å gi funksjonelle gaver med merkevaren for å markedsføre, kan være en mer effektiv markedsføringsstrategi enn å bare gi visittkort.

Du kan plassere visittkortet på en magnet, penn eller nøkkelring. Dette er gaver som kan gis til kunder og som de kan bruke, som holder virksomheten i sikte, i stedet for å ha dem i søppel eller i skuff med andre visittkort som kunden ikke kan se.

Gratis prøver

Denne strategien fungerer når et produkt kan deles inn i mindre komponenter, samtidig som den tilbyr hele opplevelsen. Folk liker noe de kan prøve før de kjøper det.

Serverer bedre med mat, men kan også fungere i spa og salonger, med prøver av lotioner og parfymer.

Begrenset tidstilbud

Begrensede tidstilbud er en psykologisk strategi som annonseringsrådgivere er godt informert om.

Begrensede tidstilbud refererer ikke alltid til spesialiserte produkter. De kan være tilbud for utgåtte eller nylig lanserte produkter.

Utstedelsen av en utløpsdato skaper et haster i forbrukernes sinn. Ofte velger de å handle, i stedet for å vente og miste muligheten.

Kvalitetsvurdering hendelser

En hendelse i butikken, til takknemlighet for kunder, med gratis snacks og tomboler, vil tiltrekke seg mange kunder.

Å legge vekt på det faktum at arrangementet er for takknemlighet, uten at det er nødvendig å kjøpe noe, er en effektiv måte å gjøre ikke bare nåværende kunder gjennom døren, men også potensielle kunder.

Pizza, pølser og brus er billige matvarer som kan brukes til å gjøre arrangementet mer attraktivt.

En praktisk konfigurering av produktprøver før lanseringen av arrangementet vil sikre at produktene du vil markedsføre, er svært synlige når kundene ankommer.

Ettersalgsundersøkelser

Å komme i kontakt med kunder etter et salg, enten via telefon eller via post, er en markedsføringsstrategi som først og fremst vektlegger kundetilfredshet. På den annen side, la dørene åpne for noen salgsfremmende muligheter.

Kvalifiserte selgere gjør kundeundersøkelser for å samle informasjon, som deretter kan brukes til markedsføring, ved å stille spørsmål om hvordan kundene føler seg om de kjøpte produktene og tjenestene..

Dette har det to formål å fremme selskapet. Først ved å bekymre deg for hva kunden tenker. For det andre, for alltid å forsøke å yte den beste servicen og produktet.

Virkelige eksempler

Gratis gaver med kjøp

Det er mange måter å bruke denne spesielle salgsfremmende teknikken. En restaurant, for eksempel, kan tilby en gratis dessert med kjøp av et bestemt måltid.

En elektronikkbutikk kan tilby gratis batterier til kunder. En frakksalg kan tilby et par gratis hansker ved kjøp av et frakk. Fottøy detaljister kan gi et par sokker med kjøpet.

Chik-Fil-A lanserte nylig en populær kampanje der de tilbød de første 100 kundene å komme til sine nyåpnede butikker, gratis brus for et år.

Selskapet Massage Envy tilbyr ofte en gratis en-times massasje med kjøp av et $ 150 gavekort. Hvem liker ikke en gratis massasje?

Gratis prøver

Restauranter bruker gratis prøver til å introdusere nye menyelementer til forbrukere.

Costco bruker denne metoden med stor suksess, og gir prøver til alle kunder i butikken, uansett om de kjøper noe. Costco-kunder strømmer til utvalgsstasjoner for å teste matvarer.

Digitale bokhandlere tillater forbrukere å lese de første sidene eller det første kapitlet i en bok. Programvareselskaper tilbyr prøveperiode.

Rabatterte priser

Alle elsker rabatt, som vist av Black Friday og Cyber ​​Monday etter år. Disse datoene er kulturfenomener der forbrukerne ser etter hva de vil ha til reduserte priser.

Maskinvareforretningene kan tilby et lite sett med verktøy til svært lave priser. Dette oppfordrer forbrukerne til å streife rundt butikken og samle andre gjenstander med store fortjenestemarginer.

Konkurranser og trekker

De er spesielt populære blant matvarer, som potetgull og brus. Disse produktene gir priser knyttet til virksomheten i emballasjen, eller gir koder på flaskehettene.

Produkter relatert til en årsak

GAP og Apple mottok en god mottakelse fra deres merkede produkter (RED), en prosentandel av salgsprisene ble brukt til å støtte hiv / aids-programmer i Afrika.

Kunde lojalitetsprogrammer

Stempelkort er et eksempel på incitament for forholdet til kunden. For eksempel får en kunde et frimerke for hver kaffedrink han kjøper. Etter sjette seglet er du berettiget til en gratis drink.

Begrenset tidstilbud

McDonalds gjør McRib-smørbrød ikke en fast funksjon i sin vanlige meny, fordi selskapet ikke vil se avkastningen på investeringen som trengs ved å legge til dette nye produktet på menyen. Det er imidlertid nok å garantere en spesiell menyvare årlig.

referanser

  1. Carl Hose (2018). Topp ti markedsføringsstrategier. Small Business - Chron.com. Tatt fra: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Salgsfremmende strategier i markedsføring. Bizfluent. Hentet fra: bizfluent.com.
  3. Studie (2018). Promotion Strategies in Marketing: Eksempler og konsept. Hentet fra: study.com.
  4. Produkt 2 Market (2018). 3 produktmarkedsføringsstrategier garanterer suksess. Tatt fra: product2market.walkme.com.
  5. Emily Weisberg (2018). 9 Salgsfremmende eksempler. Thrive Hive. Hentet fra: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Eksempler på salgsfremmende strategier i et produkt. Small Business - Chron.com. Tatt fra: smallbusiness.chron.com.