Dele:
Det industrielle markedets egenskaper, segmenter og strategier
den industrielt marked består av brukere som tilhører organisasjoner som kjøper varer og tjenester for å utarbeide en annen klasse produkter.
I dette markedet er produsenten den som utfører oppkjøpet av for eksempel en gruppe kjemiske stoffer hvorfra det vil produsere gjødsel som er bestemt til landbruksmarkedet eller også til privatpersoner som vil bruke den i sine hager.
Av industriell bruker er kjent for den personen som i dette markedet kjøper sine produkter. For eksempel, nettsteder som skaffer gulvvarmer fra et selskap.
Det er derfor et miljø der dette markedet utvikles i stor skala. Produktene som selges, er produsert i store mengder, men har et utvalgt antall kjøpere. Faktisk tar produsentene hensyn til alle sine brukere som også er i industrimiljøet.
Kjøpet av produkter er gjort for å utvide varemerket av varer og tjenester, videreselge dem til andre kunder og utføre operasjoner som gjelder selskapet. Gitt den enorme mengden produkter som sirkulerer, trenger selskaper hverandre til å produsere sine produkter.
Derfor kan det industrielle markedet, selv om det er konkurransedyktig, lånes til kooperativet, siden det samme objektet trenger ulike typer råstoff til å selge. Denne typen marked består av en rekke selskaper og selskaper som går fra primær sektor til tertiær sektor av økonomien.
Kjennetegn på det industrielle markedet
Industriparkedet er preget av seks grunnleggende aspekter:
1- Få kjøpere
Industriparkedet er ikke rettet mot et stort antall kjøpere som antas, men fokuserer på de mest egnede kjøpere og de som kan gi umiddelbar bruk til produktet.
Derfor velges kunder, strategisk valgt, slik at salget er fruktbart.
2- Geografisk fordeling
Det har en tendens til å konsentrere seg i svært spesifikke urbane eller landlige områder. Industriparkedet er ikke allestedsnærværende, men det er på bestemte steder hvor det kan være et stort produksjonsvolum, noe som igjen krever at et stort antall ansatte skal bevege seg rundt fabrikken.
3- Fremtidens syn
Det industrielle markedet forfølger ikke så mye tilfredsstillelsen til brukerens umiddelbare behov; heller, det vil tenke utover det, og det er derfor det gjør langsiktige planer som ikke er utsatt for prisfølsomhet..
På denne måten forsøker denne typen marked alltid å forny seg og gjenoppfinne sine produkter for ikke å falle bak.
4- Redusert påvirkning på etterspørsel
Spesielt i den endelige etterspørselen. Det industrielle markedet skiller seg ut for ikke å påvirke mye i hva brukerne vil kjøpe, da de allerede har etablert krav som må oppfylles av produsenten.
5- Høy kjøpekraft
Industrimarkedet er i stand til å konsentrere mye kjøpekraft for det enkle faktum at det har et høyt budsjett hvor du kan ha mer med mindre, som det skjer med grossistfirmaer.
6- rasjonalisme
Kjøpet av produktene utføres ikke i henhold til subjektive kriterier, men i henhold til objektive elementer. Ettersom oppkjøpene i industrimarkedet flytter mye penger, er det nødvendig å vite hva de skal kjøpe, når og hvem, for ikke å tape penger.
segmenter
Segmentene på det industrielle markedet er mange, men tradisjonelt er de gruppert i fire:
1- Landbruksmarkedet
Det er det mest uunnværlige for alle, siden det er den som gir næring til millioner av mennesker og over hvilket det er mer press, siden før den økende etterspørselen etter mat er det nødvendig å øke produksjonen.
I tillegg er denne typen marked påvirket av de konstante konfliktene som dreier seg om besittelse av land og latifundio.
2- forhandler markedet
Det fokuserer på tilstedeværelse av mellommenn, der det er en videresalg av produkter hvis fortjenestemargin er større enn den opprinnelige salgsprisen til publikum.
Selv om det er sant at det kan låne seg til plager som spekulasjon og hamstring i knapphetstid, er forhandlermarkedet brukt til å øke salget på fabrikken og å generere indirekte jobber..
3- Markedet for den offisielle sektoren
Det er det du håndterer med regjeringsapparatet og dets respektive avhengigheter som kommer inn i din jurisdiksjon. Bedrifter med det offisielle sektormarkedet kan være gunstige så lenge det er god kunnskap om markedsføring, men også om det er et byråkratisk og politisk klima som favoriserer økonomi.
4- Marked for ideelle selskaper
Det refererer til et marked for heterogene selskaper som ikke kan produsere penger på samme skala som andre markeder, fordi deres midler kommer fra veldedighet eller donasjoner fra enkeltpersoner (politiske partier, religiøse menigheter, frivillige organisasjoner osv.)..
Deres markedsføring problemer er av større omfang, fordi deres klientell ikke lett tiltrekkes.
strategier
Det industrielle markedet, som alle andre, kan trekke på ulike strategier som kan hjelpe til med å vokse.
Mange av dem prioriterer produktene som skal selges, mens andre fokuserer på å tilpasse seg segmentet selskapet tilhører..
Det er noen som beskriver en blandet metode som ikke forsømmer tilbud og etterspørsel, men heller ikke forbrukerpriser og andre tilknyttede faktorer, som for eksempel distribusjon og salgsmidler..
Industrielle marked eksempler
Med utgangspunkt i det ovennevnte har det industrielle markedet en stor størrelse, noe som oversetter til sitt store omfang.
Dette faktum er observert i gruvedrift, fiske, landbruk, bygging, transport, engros og detaljhandel, eiendomsmegling, ulike tjenester, byråkrati og ideelle organisasjoner, blant mange andre..
For at denne virksomheten skal fungere, er det nødvendig å flytte et logistikknettverk basert på segmenter og industrielle strategier.
referanser
- Haag, Paul N. (1985). The Industrial Market Research Handbook. London: Kogan Page Ltd.
- (2002). Markedsundersøkelse: En guide til planlegging, metodikk og evaluering. London: Kogan Page Ltd.
- Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. utgave. London: Routledge.
- Sabino, Carlos (1991). Ordbok for økonomi og finans. Caracas: Editorial Panapo.
- Scherer, Frederic M. (1990). Industriell markedsstruktur og økonomisk ytelse, 3. utgave. Boston: Houghton Mifflin Company.
- Shapiro, B.P. og Bonoma, Thomas V. (1983). Segmentering av det industrielle markedet. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
- (1984). Slik Segment Industrielle Markeder. Massachusetts, USA: Harvard Business Review. Hentet fra hbr.org.
- Webster, Frederick E. (1995). Industrial Marketing Strategy, 3. utgave. New Jersey: Wiley.