Dele:
De 6 mest relevante typer markedssegmentering
De viktigste typer markedssegmentering er den adferdssegmentering, den demografiske, den psykografiske, den geografiske, den som vurderer typen industri og den som er basert på produkter eller tjenester som tilbys.
Markedssegmentering er prosessen der et stort homogent marked defineres og deles inn i flere identifiserbare segmenter med behov, ønsker eller lignende etterspørselsegenskaper.
Målet er å designe en markedsføringskombinasjon som oppfyller forventningene til kundene i hvert segment.
Få bedrifter er store nok til å tilfredsstille behovene til hele markedet, så de fleste må dele de totale kravene til segmenter for å velge de selskapene som er best forberedt på å møte.
Markedssegmentering er også en effektiv måte å oppdage den beste måten å nå kunder på.
Hvis markedet er delt inn i små grupper eller spesifikke sett med kunder, kan det opprettes de nøyaktige strategiene som er nødvendige for å nå hver gruppe kunder.
For å få en god markedssegmentering må det være mulig å måle den aktuelle gruppen, og dette må være stor nok til å tjene penger.
I en god segmentering må gruppen være stabil og ikke forsvinne med tiden, og det bør være mulig å nå de potensielle kundene gjennom markedsføringsaktiviteter.
De 6 hovedtyper av markedssegmentering
1- Demografisk segmentering
Demografisk segmentering er en av de enkleste segmenteringene og sannsynligvis den mest brukte. De fleste bedrifter bruker det for den rette befolkningen til å bruke sine produkter.
Markeder kan segmenteres i mange forskjellige egenskaper, som alder, inntekt, familie størrelse, yrke, religion, nasjonalitet, kjønn og rase, blant annet kriterier..
Denne typen divisjon gjør det mulig å observere spesielt klientens alder, eller nedstigningen av konkurrentene i en bestemt bransje..
Når kundene grupperes demografisk, kan strategier opprettes for å oppnå dem på en bestemt måte, siden folk som tilhører bestemte demografiske grupper, har en tendens til å reagere på samme måte som reklame..
Denne typen markedsdeling er tatt i betraktning i nesten alle bransjer: fra biler, skjønnhetsprodukter og mobiltelefoner til klær og fottøy.
Det er basert på forutsetningen om at innkjøpsadferdene til kundene påvirkes av deres demografi.
Et eksempel på denne segmenteringen kan observeres i bilmarkedet. Dette markedet har forskjellige prisklasser; for eksempel gjør Maruti billigere biler, så målet er middelklassens folk.
På den annen side gjør BMW dyrere biler, så målet er å tiltrekke seg høy klasse kjøpere.
2- Behavioral segmentering
Denne typen segmentering deler befolkningen basert på deres oppførsel og deres beslutningsmønster.
Det er mulig å markedsføre et produkt eller en tjeneste basert på en persons oppførsel. For eksempel vil unge mennesker ha en tendens til å foretrekke smaksatt kaffe, eller idrettsfans bruker ofte spraydeodoranter.
Atferd kan være en fin måte å identifisere lojalitet på. Vanligvis hjelper kundens lojalitet til et bestemt merke annonsører klassifiserer dem i mindre grupper.
Et eksempel på denne segmenteringen er reklame under festligheter. Ved julebruk er mønstre forskjellig fra de som er sett på andre dager.
3- Psykografisk segmentering
Denne divisjonen definerer et segment av markedet gjennom livsstil for mennesker, deres aktiviteter, interesser og meninger.
Denne segmenteringen ligner på atferdsmessig, men den psykografiske tar også hensyn til de psykologiske aspektene av forbrukerens kjøpsadferd.
Publikum er delt på grunnlag av personlighet, livsstil og holdning. Denne segmenteringsprosessen er basert på forutsetningen om at forbrukerens kjøpsrom kan påvirkes av personlighet og livsstil.
Personlighet er kombinasjonen av egenskaper som utgjør den enkelte karakter (vaner, holdning, temperament, blant andre faktorer) og livsstil er måten en person lever i sitt liv på.
Ved hjelp av denne informasjonen kan du bygge et bilde av hvordan folk nyter å benytte fritiden sin, og hva som gjør dem til en mer umiddelbar respons.
Ved å definere aktivitetene og interessene til målmarkedet, kan du utvikle produkter og tjenester som er perfekt utformet for å dekke dine behov.
For eksempel, klær butikker som Zara segment deres marked basert på livsstil: kunder som ønsker de nyeste trender eller klær for visse livsstil, kan kjøpe sine klær der.
4- Geografisk segmentering
Denne typen markedssegmentering deler folk basert på deres geografi. Potensielle kunder har ulike behov basert på geografi de ligger i.
Denne typen markedsdeling er viktig for bedrifter, siden folk som tilhører ulike regioner kan ha forskjellige krav.
For eksempel kan et selskap markedsføre varmeovner i kalde land som har vanskelige vintre, mens det samme selskapet kan markedsføre klimaanlegg i varmere land eller med intense somre..
For tiden er industriens rekkevidde høyere enn tidligere, men selskapene fortsetter å bruke prinsippene for geografisk segmentering når de ønsker å utvide virksomheten i flere lokale områder eller i internasjonale områder..
5- Segmentering etter næring
Dette markedet er delt inn i ulike bransjer. For eksempel kan du definere landbruksindustrien og du kan inkludere alt relatert til dette området: fra massive matprodusenter til små familiebedrifter.
Dette kan spesifiseres nærmere, segmentert av produkter som meieriprodukter, kjøtt, økologiske produkter, frukt, blant andre. Jo mer spesifikt, desto bedre er sannsynligheten for å definere forbrukermarkedet.
6- Segmentering av produkter eller tjenester som tilbys
Du kan ta en bred kategori, for eksempel datamaskiner, eller velg en bestemt nisje, som for eksempel vinduet nyanser.
Det kan også segmenteres fra et tjenesteperspektiv: fra en bred kategori som bilreparasjon, til et bestemt gjenstand som bremser eller jetrengjøring.
Jo mer spesifikk segmenteringen, jo mer sannsynlig at annonseringen, produktet eller tjenesten vil lykkes.
referanser
- 7 typer markedssegmentering (2015). Hentet fra blog.udemy.com
- Markedssegmentering - definisjon, basis, typer og eksempler (2017). Hentet fra feeddough.com
- 4 typer markedssegmentering og hvordan segmentering med dem (2017). Hentet fra marketing91.com
- Markeds segmentering. Hentet fra businessdictionary.com
- Markeds segmentering. Gjenopprettet fra investopeidia.com