Hva betyr det å overtale? (med eksempler)

tale Det er en av ferdighetene utviklet av mennesket så gammelt som selve språket. Det kan defineres som et vellykket forsettlig forsøk på å påvirke en annen persons mental tilstand gjennom kommunikasjon. Begrepet kommer fra latin persuādeō, hvis mening er å overbevise.

Hans innflytelse har vært slik i menneskehetens historie, at selv filosofen Alfred North Whitehead mener at "sivilisasjon er seieren for overtalelse over kraft".

Fra dette synspunkt, kan vurderes i en overført betydning, skinn av barbar kledd mann flere tusen år siden, ble erstattet av klær til det siviliserte mennesket i den grad som introduserte flere og flere elementer av overtalelse . Det betyr at de forandret impulser til å bruke brute force til fordel for å oppnå sosial orden og et stabilt individuelt liv.

Dens bruk er nært knyttet til domenet til språklig uttrykk, det vil si evnen til muntlig å uttrykke ideer, spesielt fra sin retoriske form.

Praksisen med denne disiplinen var vanlig i de gamle grekerne, som elsket å snakke, nøt å føle styrken av hans egne ord og deres effekt på dem som lyttet til dem. Det sies det i andre kvartal av det femte århundre f.Kr. Det var da det ble gitt større betydning, etter at Tibias og Corax, eller muligens begge, hadde forpliktet seg til å undervise i en rettssikkerhetsteknikk.

På den annen side, også de gamle romerne ga stor sosial vekt på de som med sine ord klart å overbevise andre om saker som omhandler politikk og har i Marcus Tullius Cicero, en av de ledende representanter for retorikk, som skrev en avhandling " om årsaken til å si ".

Kanskje du er interessert i 9 nøkler for å overbevise noen om noe.

Nåværende bruk av overtalelse

Blant de mange bruksområdene som gis, er det ofte nevnt i reklamekampanjer, politiske taler eller forretningskonferanser.

Men omfang og varighet har økt på grunn av nye leveringsmekanismer, oppnå nå større publikum enn det som kunne nås i det siste, og selv påvirke tenkning av fag hvis geografiske plassering er fjernt.

Forskjell mellom overtalelse og tvang

Det er grunnleggende at personen som man ønsker å overbevise, på en bestemt måte har frihet til å velge om han eller hun skal forandre sin mentale tilstand for å bli betraktet som en sann overtalelse. Det må ikke bli tvunget av vold til å si eller handle på en bestemt måte.

eksempel:

En tyv truer et offer med å skyte hvis pengene han eier ikke er gitt til ham. Det kan ikke anses å overtale handlingen som utføres av motivet med våpenet.

Derimot, en person som har vært utsatt for en tv-annonse, som inviterer deg til å donere penger til en veldedighet, hvor hun senere samtykker i å levere en sum til årsaken. Ved denne anledningen, hvis man kan snakke om et tilfelle av overtalelse.

Klassifisering av overtalelse

Når de grunnleggende egenskapene er avklart, kan man gå videre til klassifisering av overtalelse. Dette kan skilles inn i to hovedtyper i henhold til det siste emnet som du vil forandre:

Kognitiv overtalelse

Alle, etter å samle informasjon fra sine omgivelser, analysere konsekvenser og fordeler, slik at beslutninger om å gjøre en vurdering av overbevisning å velge hensiktsmessige vedtak som lar deg kontrollere din følelsesmessige, sosiale eller fysiske situasjon.

Denne overtalelsen, realisert på en personlig måte, kalles kognitiv overtalelse. Den enkelte "overbeviser" seg selv at han gjør det rette.

Ideologisk overtalelse eller propaganda

Når det foreslås å skape en forandring i meninger eller følelser fremmed for individet, sies det at en ideologisk overtalelse eller propaganda blir brukt. Eksempler på denne typen overtalelse er politiske taler, markedsføringskampanjer, tv-reklame.

Om dette, er det vurdert at denne overbevisningen oppnås gjennom rasjonelle mekanismer, varer lenger og påvirkninger påfølgende tanker og atferd i større grad enn overtalelse gjennom ikke-rasjonelle mekanismer.

Metoder for overtalelse

Det er forskjellige mekanismer der du kan nå en persons overbevisning. Noen er nevnt nedenfor:

Kognitiv svingning

Søker å forstå de irrasjonelle forestillinger av et emne, kan de ubegrunnet og velte på en relativt enkel måte, forårsaker fenomenet nøle. Når du gjenkjenner sårbarheten av grunnene dine for å holde deg i en bestemt holdning, kan du lene deg mot en ny.

Dette øyeblikket av krisen brukes av persuader, som introduserer en ny idé, som er presentert tilstrekkelige grunner til å demonstrere sin egnethet eller sannferdighet. Den overtalte personen vedtar ideen, gjør endringer i sin måte å tenke på og derfor endrer sin holdning.

Måling av holdninger

Forstå at effekten av overtalelse kulminerer med en holdningsendring, da kan måling av de første holdninger tillate å vite hvor nært eller langt det overbevisende emnet er fra ønsket holdning.

eksempel:

Du vil overbevise et barn om å komme seg bort fra brannen fordi det er farlig. En måling av holdningenes omfang for saken kan være følgende:

I forrige måling skala, kan vi se at hvis barnet frykter brann, så vil det være relativt enkelt å overbevise ham om å holde seg borte, bare for å styrke sin holdning, sannsynligvis forklare de mulige konsekvensene av å bli for.

Tvert imot, hvis barnet er tiltrukket av brannen, vil det ta mer innsats for å overbevise ham om å holde seg borte.

Motstandsadministrasjon

Et element som følger med overtalingsprosessen er motstand, som kan forstås som et individs evne til å stå fast i sin overbevisning før et overbevisende angrep.

Å oppnå reduksjon er en av de mest effektive metodene for å oppnå overbevisning. Den kan klassifiseres i fire typer:

Reaktiv motstand

Det refererer til når en person bevisst uttrykker sin avsky på den forventede holdning med fraser som "Jeg liker ikke!" Eller "Jeg ville aldri!".

mistillit

Det er når personen er forsiktig med oppførelsen som foreslås, stoler ikke på motivene bak hvem som forsøker å overbevise ham.

gransking

Det refererer til når personen har blitt klar over at det er målet med en innflytelse, og deres naturlige reaksjon er å tenke mer nøye hvert punkt og stille spørsmål til hvert forslag på større dybde.

treghet

I møte med en melding tydelig lastet med intensjoner for å avskrekke ham, forblir en person i sin overbevisning, ikke nøyaktig motstå, forblir statisk.

Hvordan avbryte overtalelse

Som metodene som brukes til å overtale, har utviklet seg, derimot har man også utviklet metoder som har til hensikt å stoppe det.

Noen moderne tilnærminger fokuserer på å fremkalle mer motstandsdyktige holdninger på områder av avgjørende betydning som helse, utdanning eller religion. Slik at et overbevisende angrep mot slike overbevisninger ikke oppnår det forventede resultatet.

Dette er spesielt viktig på grunn av studier som viser hvor sårbare de mest verdsatte idealer og grunnleggende trosretninger er..

Årsaken er at slike overbevisninger bare er støttet og sjelden forsvaret, så det antas at med bedre utdanning blir individet mer motstandsdyktig overfor overtalelse.

referanser

1. Silber, J.R. (1963). Borgmester, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Universal Latin-Spansk ordbok. Madrid. p.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Overtalelseshåndboken: Utviklingen i teori og praksis. Sage Publikasjoner. s. 17.
4. Española, R. A. (2017). Ordbok av det spanske språket. Hentet 7. april 2017, fra rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Historien om teori, volum I: Han er overbevisningskunst i Hellas (Vol. 1). Princeton University Press. s.26.
6. Knowles, E. S., og Linn, J.A. (2004). Motstand og overtalelse New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 7.
7. Knowles, E. S., og Linn, J.A. (2004). Motstand og overtalelse New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 14.
8. Knowles, E. S., og Linn, J.A. (2004). Motstand og overtalelse New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 26.
9. O'keefe, D.J. (2002). Overtalelsesteori og forskning (2. utgave). London: Sage Publikasjoner. s. 5.
10. O'keefe, D.J. (2002). Overtalelsesteori og forskning (2. utgave). London: Sage Publikasjoner. s. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorikk til Herenio Mexico Autonome Universitetet i Mexico, s. 12.
12. Roiz Miquel Moderne overtalelsesmetoder Gjenopprettet 7. april 2017, fra imagenes.mailxmail.com.