Hva er konkurransefortrinnet Michael Porter?



den konkurransefortrinn av Michael Porter Det fastslår at det er tre hovedmåter å posisjonere deg selv i markedet over konkurrenter: ved lavere priser, ved differensiering og med fokus.

Michael Porter er en amerikansk økonom, professor og forsker ved Harvard University. Porter har publisert en rekke arbeider innrammet innen forretningsstrategi, ansett som svært innflytelsesrik i dagens bedriftsmodeller.

I 1985 publiserte han boken Konkurransefortrinn, dedikert spesielt til ledende ansatte, men som har vært en viktig innflytelse hos mange mennesker på ulike forretningsområder, interessert i å vite de mest effektive måtene å lykkes i næringslivet.

Porter sier at hvert selskap må ha en klar strategi, for bare gjennom dette vil det være mulig å overvinne konkurransen.

Ifølge Porter er en grunnleggende del av strategien å fastslå hva som er selskapets konkurransefortrinn, en fordel som vil være bærekraftig i løpet av selskapets liv, og tillate det å møte konkurrentene i sektoren..

En annen grunnleggende ide om Porters tenkning er begrepet verdikjede, som genereres som en konsekvens av å tilføre verdi til hver av aktivitetene som inngår i et selskap.

Konseptet med konkurransefortrinn av Michael Porter involverte en endring i struktureringen av bedriftsstrategier og oppfordret mange entreprenører, store og små, til å sette i bruk disse ideene presentert i en forenklet.

Kanskje du er interessert i Porter Diamond: Definisjon og sine 4 Pillars.

Typer av konkurransefortrinn ifølge Porter

Til lave priser

Denne typen konkurransefortrinn har å gjøre med muligheten for at et selskap har å tilby et produkt eller en tjeneste til laveste markedspris..

Et selskap kan tilby lavere priser enn konkurrentene dersom det er i stand til å produsere disse produktene eller tjenestene til en lav pris.

Denne oppfatningen er basert på følgende: Hvis en forbruker presenteres med to produkter som er erstatninger, og en er billigere enn en annen, vil forbrukeren ha en tendens til å velge det minst kostbare produktet.

I ledelsen for lave priser anses ikke nødvendigvis at det produserte produktet har bedre eller dårligere kvalitet enn konkurransen.

Avhenger utelukkende av posisjoneringen som oppnås ved å tilby produkter eller tjenester til lavere priser enn de som konkurrerer.

Blant de faktorene som kan påvirke ledelsenes generering til lave kostnader, er stordriftsfordeler.

Denne termen refererer til de lave produksjonskostnadene som et selskap kan nå når produksjonsnivået er høyt: jo høyere produksjonsnivå, jo lavere koster det. Enhver storskala produksjonsvirksomhet er et eksempel på en skalverdi.

En annen faktor som kan påvirke genereringen av konkurransefortrinn ved lave priser, kan være plasseringen av produktive næringer i geografiske områder som innebærer mindre investeringer i forhold som arbeidskraft, betaling av tjenester eller vedlikehold av fysisk plass.

Ved differensiering

I tilfelle av konkurransefortrinn ved differensiering tilbyr et selskap et produkt eller en tjeneste som oppfattes av publikum som overordnet erstatningsprodukter eller tjenester som tilbys av andre selskaper i markedet..

Selv om man i alle produksjonsprosesser alltid forsøker å generere produkter eller tjenester på den mest produktive måten (dvs. generere høyeste kvalitet ved å investere minst mulig ressurs), blir konkurransefortrinn ved differensiering ikke gitt større betydning for å tilby en lavere pris enn det som tilbys av konkurrerende selskaper.

Differensieringen kan baseres på ulike aspekter som svarer til hvilke fordeler et selskap kan tilby, som gir verdi for produktet eller tjenesten, og det er så relevant for forbrukeren at han kan være villig til å investere mer penger for å motta det han vil vurdere et bedre produkt enn det konkurransen kan tilby.

I dette perspektivet spiller innovasjon en nøkkelrolle, fordi den handler om å tilby en eller flere virkelig bemerkelsesverdige funksjoner slik at produktet eller tjenesten er svært verdifull for forbrukeren.

Et av de mest karakteristiske eksemplene på konkurransefortrinnet for differensiering er Apple-selskapet, som kontinuerlig tilbyr produkter som tilbyr litt innovasjon, og selv om tilbudet ikke inkluderer lavere priser enn konkurrentene, er det en av bransjene med høyere salgsteknologiprodukter.

Av fokus

Denne konkurransefortrinn er relatert til det absolutte engasjementet for å fullt ut forstå egenskapene og behovene til offentligheten eller målet som et selskap tilbyr et bestemt produkt eller en tjeneste for.

Siden fokus på et bestemt mål vil innebære en praktisk absolutt dedikasjon til publikum, oppstår denne konkurransefortrinn vanligvis i små markeder. Det legges vekt på å generere den mest personlige opplevelsen mulig.

Tilnærmingen kan genereres ved å anvende et lav pris eller differensieringsperspektiv. I alle fall er det endelige målet at forbrukeren føles servert direkte og personlig.

Generelt har svært store næringer som er dedikert til å administrere ganske store markeder, ikke denne typen konkurransefortrinn.

Mindre bedrifter, med større mulighet for personlig tilnærming til kunder, kan ha muligheten til å fokusere effektivt på sine kunder.

Forstyrrelser av Porters visjon

I 2014 publiserte økonomen Rita Gunther McGrath en bok som ble kalt Slutten på konkurransefortrinn.

I dette arbeidet sier han at konseptet med konkurransefortrinn ikke lenger er den mest vellykkede, og i lys av de nåværende forholdene i samfunnet, fremmer en annen fordel: Den overgangsfordel.

Denne oppfatningen er basert på det faktum at forbrukerne for øyeblikket ikke er så lett å studere og forutsi som tidligere, og dette innebærer at konkurransemessige fordeler som kan identifiseres ikke holder seg over tid, på grunn av markedets store variasjon. forbrukeradferd.

Visjonen bak modellen av midlertidig fordel indikerer at et selskap vil få bedre resultater hvis det virker på flere fordeler samtidig, og disse fordelene vil være overgående fordi de kan variere, alltid underlagt markedsbevegelsen.

referanser

  1. "Comparative Advantage" i Investopedia. Hentet 8. september 2017 fra Investopedia: investopedia.com.
  2. Satell, G. "Hvorfor evnen til å samarbeide er den nye konkurransefortrinnet" (4. desember 2017) i Forbes. Hentet 8. september 2017 fra Forbes: forbes.com
  3. Gunther, R. "Transient Advantage" (juni 2013) i Harvard Business Review. Hentet 8. september 2017 fra Harvard Business Review: hbr.org.
  4. "Michael Porter" (1. august 2008) i The Economist. Hentet 8. september 2017 fra The Economist: economist.com.
  5. Amadeo, K. "Hva er konkurransefortrinn? 3 strategier som fungerer "(11. mai 2017) på balansen. Hentet 8. september 2017 fra balansen: thebalance.com.
  6. "Apple reduserte fortjeneste, men økte iPhone-salg" (31. januar 2017) i El Informador. Hentet 8. september 2017 fra El Informador: informador.com.mx.
  7. "Michael E. Porter" på Harvard Business School. Hentet 8. september 2017 fra Harvard Business School: hbs.edu.
  8. "Konkurransefortrinn" (4. august 2008) i The Economist. Hentet 8. september 2017 fra The Economist: economist.com.