7 Typer av priser og deres egenskaper

den pristyper De refererer til de ulike strategiene som brukes til å definere verdien av et produkt i markedet. I prisdefinisjonsprosessen vurderes et bredt spekter av faktorer.

Kostnadene ved produksjon og distribusjon, konkurransetilbud, posisjoneringsstrategier og klienter som du ønsker å nå må tas i betraktning..

Ikke alltid den laveste prisen er den mest hensiktsmessige. Det vurderes at det finnes ulike typer klienter, og at det er viktig å anerkjenne dem for å etablere priser.

Når det gjelder de som ikke er villige til å betale for dyre varer, bør de mekanismene som er nødvendige for å redusere produksjonskostnader og tilby lave priser, vurderes..

Det er imidlertid også kunder for hvem det er viktig å betale for et produkt som har differensier. I disse tilfellene kan høye priser tas som kvalitetsindikator.

En god prisstrategi er viktig fordi den gir deg mulighet til å identifisere det eksakte punktet hvor prisen er best egnet for selskapet.

Det vil si typen av pris som maksimerer profitt ved salg av produkter eller tjenester.

Pristyper

Dette er noen av de forskjellige typene prisene som selskapene vanligvis bruker for å maksimere fordelene sine:

1- Premium pris

Denne prisstrategien innebærer å lansere produktet med en høyere pris enn konkurransen for å oppnå en Premium-posisjonering.

I disse tilfellene er det nødvendig at god eller tjeneste som fremmes, har differensierende egenskaper som begrunner ekstrakostnaden.

Disse differensieringsegenskapene kan gis av forskjellige faktorer. En av dem kan være en overlegen kvalitet på produktet, men har også å gjøre med markedsføringsstrategien, emballasje og til og med dekorasjonen av etablissementer.

Dette kan være en god strategi for de selskapene som går inn i markedet med en ny god eller tjeneste.

Å gå direkte med en premieprisstrategi kan bidra til å maksimere inntektene under produktets første livssyklus.

2- Penetrasjon priser

Denne typen pris er vanligvis brukt for å fange en kundebase i løpet av det første livsstedet av et produkt.

Strategien er å gå inn i markedet med en lavere pris enn konkurrenter for å tiltrekke seg potensielle kunders oppmerksomhet.

Dette kan være en strategi som gir gode resultater på lang sikt, men det kan representere tap i produktets første livssyklus.

Derfor er det nødvendig å søke omhyggelig på grunn av en uventet situasjon som reduserer overskudsgraden enda mer. Som kan sette hele virksomheten i fare.

Ofte er denne strategien brukt med sikte på å øke anerkjennelsen av et merke.

Når imidlertid den ønskede markedsandelen er tatt, har prisene en tendens til å stige i henhold til markedsgjenomsnittet.

3- Pris på økonomien

Dette er en type pris som tar sikte på å tiltrekke seg de forbrukerne som fokuserer sin oppmerksomhet på prisene.

Denne strategien tar sikte på å redusere kostnadene knyttet til produksjon og markedsføring for å tilby et lavere prisprodukt.

Som et resultat er disse produktene vanligvis plassert innenfor kategorien varer som forbrukes på en nåværende måte og ikke som en luksusvare. Dette kan være veldig praktisk for enkelte selskaper fordi det sikrer en konstant kontantstrøm.

På den annen side er denne prisstrategien ikke like effektiv for alle selskaper.

I tilfelle av store selskaper er ekstremt nyttig, men i tilfelle av bedrifter ved fødselen er det ofte farlig fordi opprettholdelsen av en lav pris kan redusere fortjenesten til uholdbare nivåer.

4- pris "skumme"

Prisen "skummet" eller "dopet" er en strategi designet for å maksimere fordelene selskapet mottar under lanseringen av nye produkter og tjenester.

Denne metoden innebærer å opprettholde høye priser i innledningsfasen. Imidlertid reduserer selskapet etter hvert prisene etter hvert som konkurrenter vises på markedet.

Denne prisstrategien søker at bedrifter kan maksimere fordelene i produktets første livssyklus.

Senere takket være reduksjonen, tillater det å tiltrekke seg nye publikum som er mer fokusert på omsorg for utgifter.

På den annen side er en av de viktigste fordelene med denne strategien at den tillater selskapet å gjenopprette sine innledende utgifter. I tillegg skaper den illusjonen om kvalitet og eksklusivitet når produktet lanseres for første gang på markedet.

5- Psykologisk pris

Den psykologiske prisen refererer til de teknikkene som selgere bruker for å oppmuntre klienter til å svare følelsesmessig, ikke logisk eller praktisk.

Målet er å øke etterspørselen ved å skape en illusjon av større fordel for forbrukeren.

Et eksempel på denne strategien er når du legger en vare til en pris på 9,99 i stedet for 10.

Selv om forskjellen ikke er signifikant, er driften av denne trenden på grunn av at forbrukerne betaler mer oppmerksomhet til det første nummeret i stedet for det siste.

6- pakkepriser

Denne typen pris er basert på salg av flere varer i en pakke som tilbys til brukere til en lavere pris enn om de ble kjøpt individuelt..

Denne strategien er effektiv for å mobilisere produkter som tar lengre tid å selge. Men det hjelper også kundene å oppleve en større fordel, da de føler at de mottar noe gratis.

Pakkepriser er mer effektive for de selskapene som selger komplementære produkter.

For eksempel kan en restaurant dra nytte av denne strategien, inkludert desserten i hver tallerken.

For at denne teknikken skal være funksjonell når det gjelder små bedrifter, er det nødvendig å huske på at fortjenesten som kommer fra de høyere verdielementene, må kompensere for tapene som genereres av produktet med lavere verdi..

7- Geografiske priser

Det refererer til variasjonen av prisene i henhold til den geografiske plasseringen der produktene tilbys.

Vanligvis påvirkes det spesielt av endringene i valutaen som prosessene med inflasjon i hvert land.

Dette er en type pris som vanligvis brukes i multinasjonale selskaper. Et eksempel er de tunge maskinbedriftene som vurderer å definere prisen, transportkostnadene på de forskjellige stedene hvor de tilbyr sine produkter..

referanser

1. Bashin, H. (2017). 11 forskjellige typer priser og når du skal bruke dem. Hentet fra: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Typer av prisstrategier som normalt vedtas av firmaer. Hentet fra: yourarticlelibrary.com.
3. Økonomisk diskusjon. (S.F.). 4 Typer av prismetoder - Forklart. Hentet fra: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 forskjellige prisstrategier: som er riktig for bedriften din? Hentet fra: quickbooks.intuit.com.